产业园区招商难，已是业内不争的事实。招商难的根本原因并不完全在于客户资源的多少，而在于招商营销工作缺乏针对性和说服力，缺乏对商户不同心态的具体了解和把握，缺乏对项目本身优劣长短的客观看待以及与之相应的营销举措。

而且，招商对产业园区成败的关键性作用，并不局限于招商这一个时段、一个环节，而是贯穿园区开发的整个过程中的每个环节。

伴随产业园区发展越快，暴露的问题也越多，要想解决产业园区招商难的问题，首先要解决以下三个问题。

问题一：经纪渠道资源开发不够

产业园区不同于传统写字楼，作为产业相关企业的聚集载体，它的定向性非常强。而很多园区在成立初期就是由政府投资规划的，所以在后续的产业园区招商工作上，自然而然的也更依赖于政府部门以及相关产业机构推介客户。

在商业办公楼租赁市场上存在的大大小小的经纪机构，其背后的客户资源同样不容小觑，抓住这部分资源，可以更加卓效地推进产业园区招商。

问题二：固守传统房地产推广思维

传统地产开发是小客户，大客群，利润率高，资金周转快，而产业园区往往与之相反。园区建设，一方面是产城融合，另一方面，单纯的依靠打广告，远不能产生有效的推广效果。

产业园区在体量、区位、定位等方面都不同于单栋写字楼，所以它的产品核心价值，需要广域、多频次地向市场阐述，以增加合作渠道对于产品的认知，利于向目标客群传递选址优势。

问题三：缺乏线下带看有力推手

招商虽然是一项“以人为本”的工作，但毕竟是to B的合作模式，既然是to B，就离不开线下交流交易场景。

除了组建一支综合素质优良、战斗力强悍的招商团队之外，在招商工作中，园区要尽可能扩大带看数量，收集更多意向客户信息，强化自身在客户心目中的产品特点，来提升招商的成功率。

任何一种办公物业都得有自己的盈利模式，产业园区也不例外，如何创新产业园区招商模式，并探索新的场景推广方式，来适应新的经济环境，成为摆在众多园区项目面前的大问题。

纵横，专业的写字楼运营服务商。公司主要通过对整栋楼宇的定位、设计、装修、改造，创建符合现代商务需求的办公场所并进行综合招商，同时提供高品质的物业管理及运营服务。