纵横写字楼运营:专业市场是指同类产品集聚于某一场所进行的交易、流通和配送;简单来说,就是相同系列的专业店、专卖店高度聚集的特色商业场所,它所呈现的是特定的客户定位,特定的经营行业定位。
专业市场更注重的就是“专业”二字,专业市场不仅在市场的整体经营上要求产品的专业,在市场的定位和经营方面更要求水平的专业。一个专业市场是否能够成功运营,前期的调研、定位、规划等工作不仅直接影响到项目未来的走向,还直接影响到项目未来的经营。纵横写字楼运营观点:在定位和规划的过程中,一个重要的环节就是经营分区,它需要非常专业的操作手法。分区经营不规范危及项目成败。
目前很多专业市场内都有明显的经营分区,比如电子专业市场内有电器元器件区、安防监控区等;小商品批发城内有百货区、五金区、电器区、化妆品区、针织区、服装区、箱包区等。正因为有了经营分区的存在,才使得整个市场整体经营繁荣。很简单的道理,若市场内2楼的产品1楼可以买到或者3楼的产品2楼可以买到,根据消费者的消费习惯,高楼层的将很少人光顾,经营状况将会很糟糕,因此为了整个市场的经营业绩,在市场的规划过程中一定要严格把关经营分区。
如今很多专业市场在前期的定位和规划中经营分区划分较好,比如将一些较易销售的产品放在高楼层从而带动整个市场的人流,将个别相似经营区划分在一起达到互补互利的作用等。尽管前期很多操作手法都做得很好,可是到了后期经营的时候,往往还是有些不尽人意的事情发生。有的跨区经营,比如卖安防的在电子元器件区经营,卖电器的在五金区经营等;还有的跨产品经营,比如茶叶区既卖茶叶又卖茶具,五金区既卖五金又卖电器等,这样的现象严重影响到专业市场的整体经营,甚至影响着整个项目经营成败。因为对于跨区经营的商户来讲可能生意会很不错,但是对其他商铺的负面影响极大。为了避免此类现象的出现,纵横写字楼运营认为,必须牢牢把握招商和经营两个环节。
1、前期招商工作须严格控制经营分区。
招商的过程中不能为了追求招商的速度而不讲究招商的质量,不属于该经营分区的产品坚决不能租赁给该商户,在合同上也需要强调跨区经营的后果。在招商的时候就打乱了市场经营分区,后期的经营管理将会十分混乱。
2、后期市场管理要保持经营分区。
一个好的市场必定有一个好的管理。有的市场开业的时候经营分区控制得非常好,可逐渐就出现了跨区经营或跨产品经营的现象,因为每个商户都希望自己的生意更好,于是就想方设法搬到比原本位置更好的位置去经营,而经营者对跨区经营的危害也慢慢放松了警惕,这时跨区经营的现象也就随之出现了。
显然,这种现象的出现是管理不善所导致,市场管理的水平决定市场经营的好坏,因此开发商应成立专业的经营管理队伍,招聘有经验的专业经营管理人员,为项目的持续经营打下良好的基础。
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