写字楼对企业来说是办公场所。高端写字楼出租成本是企业考量的首要因素，这栋楼是不是在技术上达到我要的条件，能否对得起我的形象或者我的形象可以借助楼宇提升，在这个楼宇办公对员工的吸引力，对老板面子上的好看，对财务的冲击等等。在这里，企业考量的是形象和成本的变化。

另外，很多企业，写字楼就是他们的生产基地，这个时候，他们也会考量我的客户在哪里，我的员工出差去机场车站是否方便，我的客户找我是否容易等等。

寻找客户，无非是关注已经在城市里办公的企业和新设立的。这个行业基本没有非理性消费，我们可以为了投资的激情和对通胀的恐慌，可以因为售楼小姐的花言巧语而去冲动买一个公寓，但是不可能一冲动租一个写字楼玩玩吧。一般高端写字楼出租会和专业的代理行合作，因为很多高端的客户会指定他们，他们也有整个城市好客户的数据库。另外，通过现场接待，和政府相关部门合作，去现有的写字楼挖客户等等。

从租户组合来说，也有各种形式。高端写字楼出租主要客户在金融，高端制造和贸易，品质服务业，医药健康，律所，会计师，广告时尚，高科技等等行业。一般不会有某个行业非常集中的现象，为了分散风险(比如某个行业不行了大量租客纷纷退租)，一般也不建议集中行业。而且我们知道，行业圈子很小，大家在电梯里或者楼下的咖啡厅里愉快的聊着业务，旁边同行在听着的感觉也不太好。

作为业主，慎重运用给出去的权利，就像给客人的菜单套餐，留住自己心仪的客人。作为租客，也要明白自己的斤两，您租个500方的，就不要想冠名权了，您自己在行业不是龙头地位的，要排他权会被人笑的。总之，天下没有白吃的午餐。

一般在谈客户之前都会对对方的公司，业务发展，行业趋势，风险喜好程度等等有一个预判，然后规划这些权利和租金租期之间的组合。对于有规划有风险意识管理良好的大企业来说，这些权利的组合，很多时候比租金多5毛少一块的重要得多。

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