纵横写字楼运营:招商是每位写字楼运营从业者的心病,如何招到龙头企业，如何实现快速招商?如何服务好现有客户，实现客户留存?

纵横写字楼运营小编从南京市委张敬华在调度软件和人工智能产业链培育和发展的专题会上的讲话中获益良多。在开展招商引资工作方面，有着经济学背景的张敬华，他曾多次发表过自己的见解。以下，纵横写字楼运营小编汇总了张敬华的部分招商经典言论，供大家研讨学习。

招商引资：不能只埋头“拉车”，还要低头“修路”

招商引资是经济工作的生命线，是城市发展的活力源。今年，面对疫情的冲击，在统筹推进疫情防控和经济社会发展中如何抓好招商引资工作?我们必须在思维方式上做出根本转变，具体来说要认清六对关系。

创新比“套路”更重要。面对疫情冲击，由于我们加大线上招商力度，保持了招商引资的“加速度”。这段时间我们还有不少创新的认识和做法：在对象选择上，抓招商不能总是眼睛朝外，也要抓好本地挖潜招商，推动新型研发机构孵化项目就地落户;在路径创新上，我们要加强市场化招商，善于运用中介招商、以商引商、资本招商等手段。

服务比“优惠”更重要。对于真正市场化的企业来说，服务远胜过政策比拼，越是高质量的企业，越看中城市的营商环境。我们要把“招商突破年”和“企业服务年”有机统筹起来，围绕企业发展全生命周期提供源源不断的全方向服务。

诚信比“项目”更重要。招商引资不是“一锤子买卖”，必须要有细水长流的心态、重义守信的姿态，切实用长久的努力铸造长期的信任、赢得长远的合作。

我们还要明确：质量比总量更重要，今天的质量就是明天的总量、明天的效益，只有高质量的项目才能成就将来更大的产业规模、更高的产出总量;落地比签约更重要，到年底要靠统计数据和落地成果说话;链条比单体更重要，城市的发展靠产业，产业的优势靠链条，要围绕主导产业加强通盘考量、链式招商，形成既有大项目带动、又有中小微支撑的产业梯队，更好发挥项目集中、企业集聚、产业集群的乘数效应。

在推动软件和人工智能等主要产业链发展方面，张敬华强调，要务实抓好六大举措。

一要培育龙头企业，筛选和梳理每个产业链的主要企业，通过准确化服务、针对性扶持，推动更多本土高品质企业做大做强，成为“隐形状元”、头部企业;同时要加大招商引资，引入一批主导产业生态的“链主”式企业。

二要推进载体建设，立足板块产业特色，布局一批特而精的主要园区，打造产业集群、优化产业生态，形成集聚发展态势。

三要拓展应用场景，为技术超前、模式先进的产品和服务提供更多应用空间，推动企业由偏重B端市场向B端C端并重、由传统要素驱动走向应用场景驱动。

四要广邀资本介入，充分发挥国资、民资、外资的独特作用和互补优势，设立专门基金，创新融资手段，提高金融对接支持水平。

五要加大人才集聚，研究制定产业链高端人才招引政策，不断优化就业创业环境条件。

六要强化配套支撑，每个产业链都要打造一批公共研发平台，推动产学研深度合作;建设一个战略研究智库，完善专家咨询机制，深入开展行业动态、重大问题的前瞻性研究;建立一套统计指标体系，为监测研判、考核激励提供依据。