租赁工作中，经常会碰到各种问题，比如装修期，免租期，车位租金，付款方式，租金涨幅，甚至续租等，这些问题往往比买卖中的首付，贷款等更加繁琐。今天我们讲讲高端写字楼租赁一块重要筹码：免租期。

那么免租期在工作中有哪些应用呢?作为大业主，如何灵活运用免租期条款呢?

对于大业主而言，高端写字楼租赁在意的是整个楼宇的收益，那么动辄十几二十万的楼宇体量，决定收益的主要由两个因素：

1：租金价格;

2：租赁速度;

这是两个矛盾体;需要找一个价格合适，租赁速度极快的结合点。

如果定下一个价格下来，一般价格可谈空间就不大了，一个报价5块的房子，你很难砍价看到4块;这时候免租期的作用就来了。

比如一个高品质的五百强客户，预算不能高出报价，但是我们也不能因为客户有一些原则性的突破，这时候可以稍微放松一些免租期条款，这样面价没变，但是实际价格是给到实实在在的优惠。

还有一个项目招商的前期，毕竟前期客户是粑粑;千方百计，千山万水，刀山火海都得把他们拉进来，人气和一炮而红一鼓作气是这一行更久不变的规律。

怎么个算法呢?比如你们谈到5块钱是更低价了，客户说，总部这边批不了，你们这又没有人气，我们更多接受4.6;这时候你可以和客户说：我跟领导申请下看看，能不能给您一些免租期，按照签两年，给两个月免租期，那么实际价格是：5乘以24/26=4.61;这样就差不多接近客户的预算了。

免租期的两种

免租期有两种，一种叫做期内免租期，比如合同约定租期是12个月，在这12个月内，免租期是1个月，租户实际支付租金是11个月。

还有一种叫做期外免租，比如合同约定租期12个月，业主额外再给租户1个月的免租期，实际使用年限拉长，租户实际支付12个月的租金，市场一般也称之为装修期。

说到底，名义上的高端写字楼租赁的免租期，实际上是指业主给租户的装修、搬家、整理和清洁的时间，这个时间无具体行规，一般视业主和开发商，以及客户品质决定，具体情况还需要诸位在工作中多想解决办法，毕竟成交T.O.P1嘛。

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