写字楼运营如何开始?从哪里突破?先看看圈子里与之相关的人在做些什么。

在地产界，有两个传统的圈子。一个是住宅，现在叫豪宅圈子，其中活跃的都是各大名盘的营销操盘手、主流媒体人等;另外一个圈子是写字楼，多数是自持物业的开发商同仁和五大代理行，还有少数这个领域的媒体。

其实，写字楼运营销与营销是两个截然不同的圈子，有着截然不同的项目和产品，有着截然不同的操盘高手，而这两个圈子，有史以来，从未曾交叉过!

两个圈子没有融合，前端定位运营和后端营销使用便割裂开来，这也导致真正全过程的写字楼操盘手，从未出现。对于传统住宅营销圈的操盘手来说，写字楼运营，他们可能会产生困惑：产品在这里，客户在哪里?而这些所谓短板，在写字楼自持运营的圈子里，却反倒是优势。因为后者圈子可以紧密接触企业客户，知道企业客户在哪里，从哪来到哪去;为什么会选择某个写字楼，喜欢这个楼能建成什么标准;决策的流程如何，关注的敏感点在哪。而后者圈子的人，又不曾出现在过往以住宅为主而形成的主流地产圈里。

所以，如果你将要步入写字楼运营领域，带着诸多困惑而无从下手时，那就多尝试接触下这两个圈子。从每个CBD的写字楼开始看起，从每个企业租户开始谈起，从后端使用者入手，再加上原有营销理念的支撑，相信一定会有起色，至少不再那么迷茫。

这就是我自己找到的一把钥匙，至少可以打开写字楼运营T.O.P1扇门吧。

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