所谓“兵马未动,粮草先行”，没有可靠的后勤做保障，士兵的士气就会受挫，就无法战胜敌人。纵横写字楼运营观点：对招商工作而言，后勤保障同样重要。下面纵横小编和大家一起看看如何做好招商的后勤保障。

纵横写字楼运营观点：政策、制度、资金、技术、数据是招商工作的五大后勤支撑。

一是政策支撑。《孙子兵法·谋攻篇》提出：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”孙子强调，不用武力赢得战争才算上上之策，这也是孙子“不战而屈人之兵”的精髓之所在。纵横认为，具体到招商引资工作，所谓的“上兵伐谋”即通过制定地价、租金、外贸、税收等优惠政策，形成凸显本地的“凹地效应”，通过政策优势实现双方共赢的战略合作。然而，所谓的“上谋”是与投资商实现真正的理念相通、优势互补，基于双方共同的价值观和利益取向才是更稳定的合作，单单一味通过优惠政策委曲求全来招商引资，恰恰是“伤敌一千，自损八百”的“攻城”之法，不具有可持续性。

二是制度支撑。《孙子兵法·作战篇》提出：“故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗。”孙子强调，要使士兵能奋勇向前、拼死杀敌，就必须去激怒他、奖励他。纵横认为，为充分调动发挥招商人员的积极性和主动性，应建立招商引资激励机制，将薪酬奖金与招商引资成效相挂钩，实行“多劳多得、少劳少得、不劳不得”的分配原则，以实际到位资金的合理比例、实际成果进行奖励，更大限度地调动招商人员的积极性。

三是资金支撑。经费保障是招商引资的基础和关键，必须建立完善的经费保障机制，不断完善经费核定办法，加大资金统筹力度，确保在财政预算中安排一定招商经费，用于专业招商机构和人员开展招商活动。

四是技术支撑。在招商引资中，既要讲战略战术，也要讲方法技巧，不是主张和投资商耍“诡计”，而是要讲“奇正之法”，既要运用“诡道”之奇，更要运用“道、天、地、将、法”之正。也就是说，在实际工作中，既要按部就班、稳扎稳打，更要随机应变、出奇制胜。

五是数据支撑。《孙子兵法·用间篇》提出：“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”何为先知?需要先知什么?简言之，先知就是通过预先掌握对手的情报信息，做到“知己知彼”，然后再去制定不同的应对策略。具体到招商引资工作，纵横认为，我们更应该做到知己知彼。

在“知己”方面，要知道自己拥有什么资源、具备哪些优势，想要落户什么样的项目、发展什么样的产业，对发展方向要有一个明确的定位，对投资者需求有一个准确的预判。

在“知彼”方面，要注重通过各种渠道收集有关客商投资意向的信息，全方向了解对方的关注点、利润点、兴奋点，然后进行分析、推理、判断，与客商寻求合作共赢的更大公约数。在与客商洽谈时，要学会“读心术”，善于站在对方的角度上考虑问题，然后找出差距、弥补短板，帮助解决实际困难，减低投资风险。

纵横，专业的写字楼运营服务商。公司主要通过对整栋楼宇的定位、设计、装修、改造，创建符合现代商务需求的办公场所并进行综合招商，同时提供高品质的物业管理及运营服务。