写字楼运营公司,通常大家都称之为二房东，即选择写字楼作为主体，租赁下来后做精细化运营、转租出去从中获得差值利润。

实际上，二房东并不好当，想把它做好需要颇高的技术含量。可以说，写字楼运营是个精细活。过去很多写字楼运营公司在市场上升周期高价拿房，但对市场预期判断不够准确，抑或是他们没有经历过市场的下行周期，于是在2019年以后这些二房东难以赚取利润，甚至严重亏本被市场淘汰;为数不多仅能维持成本的二房东也不得不撤离。

纵横认为，要想成为成功的二房东，首先要看清楚在写字楼独立运营商办空间的生态性，更起码以下三点要认识到。

首先，写字楼运营公司的房租成本是固定的，但利润却要随着市场的行情而起伏不定。表现在市场当中就是，在上升周期里二房东与大业主可以形成良好的合作关系，互利共惠;一旦进入下行周期，二房东的成本支出保障了大业主的收益，但自身利益却无人保障，更终只能被淘汰出局。

其次，为了在有限的时间获得的更高的收益，先要做到“人无我有”，也就是要将产品和客户的定位实施差异化。举例来说，大业主往往倾向于整层租售，二房东要做的就是根据转租客户的需求定位对楼宇进行改造建设，将差异拉到更大化，将二房东的优势更大化突出，这种差异也是那些身处在众多小业主中的二房东不曾具备的。在形成这种“人无我有”的有利条件下之后，要力求“人有我优”，仅凭着“偷换概念”式的更改规划布局，客户流失风险极高，这就要求写字楼运营公司要拥有升级溢价的能力，至于如何升级、从哪一方向进行升级，就要结合自身情况以及客户的实际需求来不断挖掘创造。

第三，不论写字楼运营公司做出怎样的改变，写字楼升级溢价天花板是始终存在的。在以往的时间里客户对于写字楼的品牌价值、升级服务等信息存在着固有的认知，又能够了解到市场租金水平及写字楼公允价，二房东在此基础上再创造升级溢价，便会存在一定的天花板。也许有的朋友做过城市更新项目，会将二者进行比较。城市更新是将边界打破重新组合，帮助客户形成新的认知从而获得高溢价。与写字楼不同，城市更新是一个崭新的项目，不存在固有认知。

更后，我们要说的是每个地区的写字楼市场是有其固有的规则性存在的，无论是一个区域的整体特点，还是一个单独的楼宇都有各自的不同生态环境，这其中没有共性可言，每个主体里面的管理环境也不尽相同，越是高端的写字楼、往往内部的管理环境越复杂、甚至低效，这些都是写字楼运营公司要承担的风险和可能为此缴纳的学费。

既然入局了，就要去努力探究其中的真谛，小步试错，去寻找到适合自己的解决方案，怀着敬畏之心去面对一个全新的市场格局。

纵横，专业的写字楼运营服务商。公司主要通过对整栋楼宇的定位、设计、装修、改造，创建符合现代商务需求的办公场所并进行综合招商，同时提供高品质的物业管理及运营服务。