在商办市场上，写字楼物业的销售一直都是难点。与住宅相比，它的投资线起步要高，在贷款上，可贷部分仅50%，而且贷款利率偏贵。今天纵横小编就来讲讲写字楼该怎么才能拔高调性卖出价格卖出风格。

知己知彼，百战不殆。

要想知道该怎么卖，就要知道客户为什么要买。

纵横小编梳理了一下：客户无外乎两种类型，投资型客户和自用型客户。

投资型客户关注的是回馈率。既然要求有回馈率，那必须得说明投资标的当前处于价值窪地，比如标的处在待发展的经济开发区、或者处于明显政策导向的片区规划中、或者标的目前出价偏低，总之，投资客要能看到明显的升值点。

自用型客户关注的可就多了，有的关注自己公司的形象，这类客户趋向买成熟的CBD区，在客户接待上体验感更好，企业形象有牌面;有的关注企业上下游供应链的情况，方便开展自身业务，减少生产端的成本，这类客户趋向买自身产业聚集的区域;有的关注企业自身独立性、私密性，比如现在很热的TMT类企业，这类客户就偏好买小独栋，像十来层或者五六层的独立空间都是他们关注的焦点;有的企业是为了配合上市做的资产配置，这类客户更关注的是物业可出产证、可交付的节点计划是否和自身上市计划匹配;还有一类客户，是本身现金流很足够，但为了给自身配置些重资产，同时也解决办公空间的问题，这类客户没有明显的倾向性，也是各类写字楼销售人主要争取的目标。

这两类客户不管是哪一类，都能看出购买目的与板块经济发展、企业自身发展有很强的关联性。那么，纵横小编就来聊一聊怎么说服他们呢?

教你T.O.P1招: 与“政府职能”强绑定强挂钩。

想象一下，牵引某一个小的政府办公办事职能落地在你想推售的写字楼物业中，把一个销售属性特别强的物业变成一个“服务型”、“公益性”、甚至还带点”官方口径”的服务型平台，是不是感觉好了很多?政府在哪里，经济的中心就在哪里。

教你第二招：请“官方“发声。

在操盘写字楼销售时，很重要的一点是对板块发展前景的宣贯，在这块的发声更有利更具有“官方态度”的自然是当地区政府或者是板块管委会类似角色，在适当的时机，请“官方”多多发声，操盘手多多承接“官方发声”，持续不断地在市场宣贯发展理念，才能给拟推物业树立发展标签。

纵横，专业的写字楼运营服务商。公司主要通过对整栋楼宇的定位、设计、装修、改造，创建符合现代商务需求的办公场所并进行综合招商，同时提供高品质的物业管理及运营服务。