既然写字楼出租市场从供大于求转入了求大于供，对于写字楼出租从业人员既是一个机遇又是一个挑战，能不能将挑战化为机遇就看出租人的准备如何了。我们接着上一篇，继续看一下写字楼出租技巧。

(四)准确备盘

根据客户需求，做准确备盘。

做好房源推荐表，其中所选择房源，应该要有面积和价格的上下浮动，方便客户现场根据实用性做出临时调整;

每一套目标房源，都应该有其特殊的价值点，比如价格优势、装修程度、位置地段、交通方便等等;

每一套目标房源，都应该提前与业主方沟通，登记了解其所有数据，以及出租条件，面积、租金、递增、办公家私、免租期和装修期、搬家期、交房时间、签约预约等等;

每一套目标房源，都应该提前实勘，详细了解目标房源实际情况，模拟带看演练，找出推盘要点;

每一套目标房源，都应该提前了解本商圈基本配套、交通、行业业态等，都应该准备好本栋大厦的基本情况介绍、物业费水电费空调费等营运成本、停车场车位及停车费等等。有的放矢，是成单的基本保障。

(五)专业带看

专业带看的6大原则：

1、守时，预约好时间、地点，要提前到达，避免客户等待;

2、视初见如初恋，相互介绍，找出关联，多用赞美，消除陌生感;

3、不能忽略客户同行者;

4、主动介绍，不规避问题，对不能当面解决的问题，现场做好笔记，让客户认可你的担当和责任;

5、用多套对比法带看推荐，主要介绍地段位置、配套的便利性和写字楼的性价比，用物理距离消除客户的心理距离;

6、规避一口价的报价方式，一般也不主张现场下定成单。

纵横——写字楼运营服务管家，致力于促进城市楼宇经济，为物业持有人提供全方向资产运营及升级服务;秉承“用心做事，诚信为人”的核心价值观，为入驻企业创建符合现代商务需求的多元化办公场所及一站式商务服务。

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