在写字楼租赁中招商人员的永恒的问题有两个：1：到底我该在外面多拓客，扫楼，结识中介，还是接待好随时可能会上门的客户呢?2：写字楼招满了，我该干嘛?

这两个问题其实是相对独立，但贯穿写字楼招商工作的两个阶段：T.O.P1个阶段是：项目刚刚启动招商，或者有大面积空出;第二个阶段是：写字楼租赁工作基本完成。

对于招商人员，大部分也都是靠提成生存，但有些招商人员也是无提成，只拿工资。那么问题来了，去哪里找客户?

其实经过这么多年的经验，已经各种可能的反复验证，建模。个人觉得基本就三个渠道：(1)中介渠道;(2)政府推介;(3)广告，及路过上门客户;

对于客户有三点需要讲解清楚：1、户型;比如面积，朝向，得房率，平面结构等;2、价格;日租金，年租金，物业费，能耗费等;3、交通可达性;

当然随着楼宇的不断成熟，还会有扩租，楼内介绍等，每一步，都需要招商人员付出劳动和心血。