“羊了个羊”一款小游戏光速出圈,表面上，玩法简单、操作容易，实际上，T.O.P1关输不了,第二关过不了。“羊了个羊”现象，映射到招商引资中，却有了相通之处。

以为动动嘴、跑跑腿，对接企业三五百，指标完成皆可待。然而，跑阵地、打游击，签约落地六七个，回头观望泪两行。一场游戏，可以随时退出。但招商战役，无法退场。既然干了，就招得准确、引得落地。

一、走一步看三步

市场形势变幻莫测，永远不知道下一张“牌”是什么。招商引资想要项目成功落地，必须走一步看三步。

一方面，树立长远眼光，有“看十年”的能力。以“天”为尺，完全看不清;以“季”为尺，开始逐渐展现出一些趋势;以“年”为度时，会看到一些“周期”性的规律。“合肥模式”的成功，源于地方政府对未来市场导向、产业发展态势的准确把握。再加之，靠近长三角的区位优势，在产业承接上较内地省区市更便利，能形成相对完整的产业体系。

另一方面，把握全局思维，有舍必有得。地方政府坚持“先舍后得”的理念，算大账、算长远账、算发展账，力争让投资者获利，才能获得更多、更大的利益，从而更终达到双赢的目的。反过来，真正高品质的企业，也不会冲着“无底线”优惠，而会看重地方服务的质量，特别是言而有信的契约精神。

二、更轻易得到的，更容易失去

有些地方招不来商，还引来“假企业”，谁为被骗担责?“招商”变“招伤”，并不是个案。尤其，地方招引大企业，怕项目泡汤，急于签约，失去了辨别能力，更终陷入别人设计的“套路”，成了砧板上的鱼肉。有些投资商，装作来头很大，但公司名头、业务领域、财务账目都不清不楚，极可能是“投机商”。任何情况下，想用1亿元资金办100亿元的事，不是疯子就是阴谋。

招商人必须学会思考和判断，不然一不小心，就容易被套进去。在招商引资中，项目鉴别“T.O.P1关”要毫不放松，别被“糖衣炮弹”迷惑了双眼。

三、放下执念，东边不亮西边亮

合肥依靠创新的思路，构建了一套投资逻辑体系。部分地方相继学习“合肥模式”，不顾地方实际情况全盘照搬，尤其在半导体产业热潮中，失败案例绝不鲜见。各地经济发展情况、主导产业和企业布局都不一样，倘若全国各地争相效仿，停留在盲目追风的表面，更终恐怕是铩羽而归，则危矣!

地方招商想要什么，应该投身于踏实中，而不是寄希望于渺茫的机率里。有些地方“闯关成功”，充当了“领头羊”，吸引“玩家”源源不断加入“羊群”。然而，“ 领头羊”能到达的地方，“羊群”就一定到得了吗?

事实未必如此，大多数地方招商引资“随大流”豪赌一把，闯关失败当了“大冤羊”。要知道，资本注入不是为了招商与投资，而是带动城市产业的综合发展。

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