对写字楼运营商来说,招商是重中之重，招商目标不能达成的话，所有的工作都是无水之源，难以有成效。借鉴《孙子兵法》，纵横小编摘录了招商决策的“五大要素”，供大家参考。

孙子主张从“道、天、地、将、法”五个方面入手，对敌我双方进行综合分析和比较研究，据此来预测战争的成败。引申到招商工作，要怎么做呢?纵横小课堂帮您分析。

一是道。孙子提出：“道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不危也。”孙子认为，“道”是政治和民心，是一切合作的基础。纵横写字楼运营观点：具体到招商引资工作，“道”即价值导向、战略导向。只有上下同欲、目标一致，才是取胜的关键，才便于形成招商引资的合力。

二是天。孙子提出：“天者，阴阳、寒暑、时制也。”孙子认为，“天”为宜战的自然气候条件，谁能顺天因时把握住、利用好，谁就能克敌制胜。在招商引资中，“天”则为机遇，包括国家战略机遇、政策机遇等。只有拉近融入战略，主动对接争取，招商引资才能立见成效。

三是地。孙子提出：“地者，远近、险易、广狭、死生也。”在冷兵器时代，地形因素往往决定战争的胜败，正所谓“我先据胜地，则敌不能以制我;敌先居胜地，则我不能以制敌。”而对于招商引资工作，“地”则为一个地方的区位优势，包括地理位置、海陆空交通条件等。只有利用好区位优势的“先手棋”，项目才能够“不请自来”。

四是将。孙子提出：“将者，智、信、仁、勇、严也。”对于将领的重要性，孙子在《谋攻篇》又补充道：“夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。” 纵横写字楼运营观点：对于招商引资工作，“将”即为专业的招商队伍和招商人才，是招商引资是否取得成效的关键之所在，更是区域经济发展的重要辅助力量。只有让专业的人干专业的事，才能与投资者在一个频道对话，进而发生共鸣、达成共识、形成共振。

五是法。孙子提出：“法者，曲制、官道、主用也。”主要是指部队的组织结构、职责划分、人员编制、管理制度等，将其应用到招商引资工作中，“法”即为影响招商引资的各类环境，包括营商环境、社会环境、法治环境，以及招商引资的各项政策、流程、制度等。

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