在招商引资竞争中，人才是至关重要的的因素。高素质的专业招商人才队伍是招商引资工作的主体力量，是进行招商科学决策的前提，是招商工作复杂性的必然要求，是招商工作顺利进行的保证。

纵横根据多年的招商引资工作经验，提炼了招商引资新进人员必备的7种核心能力和培育方法，供大家参考学习。

01超卓的分析能力

能力描述：①持续保持对招商引资市场的高度关注;②以客户需求、技术发展、未来预期等市场因素作为方向标,对影响市场的各潜在因素进行深刻的了解与把握;③持续思考应对策略。

培育方法：①向新进人员介绍目前的招商引资市场发展动态;②观看招商引资项目的视频;③参加一些招商引资项目促进会。

02清晰的投入—产出意识

能力描述：①不仅考虑到招商引资的短期利益,也要兼顾中期和长期利益,引入有效资本;②能够感知招商引资风险,尽可能减小风险。

培养方法：①向新进人员介绍投入—产出意识的重要性;②介绍在招商引资工作中会遇到哪些风险，以及如何规避。

03信息的收集与分析能力

能力描述：①主动搜集信息，并建立起有效的信息搜集渠道;②对获得的信息进行有效的分析，捕捉市场中存在的机会。

培育方法：①介绍常用信息来源渠道，如各种行业协会、商会、中介机构、咨询公司、推介会、慧招网等;②安排一些项目和课题，让新进人员搜集相关信息，并对信息进行汇总、整理和筛选。

04组织和沟通能力

能力描述：①妥善处理与相关关系人之间的关系，促成相互理解，获得支持与配合的能力;②招商引资工作需要与投资商、当地政府、中介机构等进行沟通协调、需要了解这些角色的价值取向，要学会站在他们的角度进行思考。

培育方法:①向他们介绍以往在招商引资工作中出现过的问题，并向他们讲解在遇到类似问题时该如何解决;②进行案例分析，发现案例中存在的常见zu组织与沟通问题，然后提出自己的解决方法。

05超卓的谈判技巧

能力描述:①具有超卓的谈判技巧，在充分尊重双方l利益的基础上，争取达到双赢效果;②对谈判中可能遇到的困难、风险具有很强的预判能力，并能提出应对该方案的有效措施。

培育方法：①进行商务谈判技巧培训;②角色扮演，一些人扮演投资商、一些人扮演中介机构、一些人扮演招商引资人员等，通过角色扮演，进行招商引资谈判情景模拟。

06全方向的服务意识

能力描述：①构建广泛的人脉网络;②全方向深入地了解招商引资动态，为投资商提供全方向服务，提高当地招商引资美誉度。

培育方法：①向新进人员讲解招商引资服务的主要内容及其重要性;

②带新进人员拜访一些投资商以及政府的相关部门，了解相关的利益诉求。

07明确的法制观念

能力描述：①熟悉招商引资工作的具体操作流程、分享规避方式方法、权益保障、财务分析、国家政策、法律法规等内容

培育方法：①相关知识讲座学习②案例介绍与分析。

纵横，专业的写字楼运营服务商。公司主要通过对整栋楼宇的定位、设计、装修、改造，创建符合现代商务需求的办公场所并进行综合招商，同时提供高品质的物业管理及运营服务。