在招商引资工作中，地方政府、尤其是欠发达地区政府经常会遇到许多困难和挑战。

招商难，除了与大环境下市场竞争激烈相关，还有很重要的一点：许多园区的招商引资工作存在误区、部分招商人员对招商引资工作的认识不够，很大程度上阻碍了园区的发展。

针对这种情况，将日常存在的招商误区详列，以求帮助招商人员更好地解决招商引资工作，提高招商效率。

1、把企业当敌人

如今，合作共赢已经成为一种共识，但在实际招生过程中，政企间互不信任，搞「零和博弈」，画地为牢的情况依然普遍存在。

正是这种「先入为主」的思想，导致招商人员从一开始就把企业当「对头」，当「敌人」，对企业要求称鼎苛刻，严重违背了政企互惠、协同的原则;而在一些营商环境落后的地区，招商人员更是普遍自视「高企业一等」，尤其是一些实权部门抽调到招商的干部，经常摆出领导的架子，动不动还要约谈企业，给当地营商环境抹黑。

2、过分强调大城市招商

现如今，行业里有这么一种情况，一提到招商引资，必须到北上广深驻点，拉关系、找企业、更后，由政府出面、领导带队，出动大批人马组团到当地大开招商会，各项招待应酬费用庞大，结果很难产生真正的效果。

3、对运营方案理解不清

招商工作是一项「以人为本」的工作，一切的模式、方法，更终都要落到具体执行人的头上。换言之，招商人员的专业化程度是成功引进项目的更关键要素。

4、不够诚信

招商引资不是「一锤子买卖」，必须要有细水长流的心态、重义守信的姿态。然而，在实际工作中，政府失信的情况依然屡见不鲜。

5、过度依赖招商政策

招商和优惠政策紧密相连，但若不计成本地过度利用政策，效果可能「适得其反」。

6、一招鲜吃遍天

众所周知，招商引资是一项复合型工作，招商人员需要根据不同企业的情况灵活制定战术，很多时候还要多种招商方法综合运用。

7、习惯坐商、等商

坐商、等商，是招商引资中的常见现象。但无数的经验告诉我们，想做好招商引资，就必须「走出去」，窝在家里不出门，坐等招商信息上门，这样的美事一定等不来。

8、过分强调全民招商

近些年，一些地方政府为了加大招商引资力度，采取了「全民招商」的办法，全市(区县)所有干部背指标，招商成果与奖惩和职务晋升挂钩。

9、不注重舆论引导

在全媒体时代，园区投资环境离不开舆论环境的支持。

但在招商工作中，招商人员通常并不十分注重舆论引导。好不容易招了几个企业，马上拉上园区企业群，甚至把一些意向企业也拉进去，希望通过口口相传引导企业集聚。然而，企业在园区工作生活，负面信息的影响相当于正面信息的十倍以上!

10、缺乏持续发展的理念

对地方经济发展而言，招商引资，签约只是T.O.P1步，后续的推进更重要。

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