在招商引资中，错觉可能会把地区和企业推向巨坑。常见的错觉有招商能力错觉、城市错觉、项目错觉等，看似“欣欣向荣”的背后，有可能存在着“深不见底”的陷阱。

错觉1:别人行，我们一定行

有个词叫做“幸存者偏差”，指的是一种常见的逻辑谬误。大致意思是只能看到经过某种筛选而产生的结果，却没有关注筛选的过程，因此忽略了被筛选掉的关键信息。

招商引资切忌盲从，保持好当地的“温饱”是基础，其次才是利用资本去招商。同时要注意，大项目有可能是“假大空”，小项目不一定是“炮灰”。

适合自身、顺应时代、大小兼顾，这些招商要点不仅适用于资本招商，其他新型招商方式也是如此。

错觉2:产业火，企业一定火

房地产、互联网、新能源汽车等等，数十年间，市场上涌现了多个“红极一时”的热门产业。如今锂电池、元宇宙、预制菜等产业，成为了产业新秀，产业规模正处于迅速扩张的时期。

中国市场是更容易将蓝海变成红海的地方，尤其是面对一些本身行业壁垒不高的产业，千军万马冲进来，挡都挡不住。

然而，产业越火，地方招商越需要保持冷静。

市场缺什么，政府补什么。否则有可能出现，潮水一退，资源浪费的情况。

枣庄，原本是一座血液里流淌着“煤”的城市，虽然没有丰富的锂矿资源，但枣庄却掌握了锂电池质量标准的话语权。

这是因为，枣庄在谋求产业升级转型的过程中，巧妙地向锂电池组成中的隔膜，以及检验检测领域发力，成为锂电产业链上不可或缺的关键一环。

枣庄便是抓住了市场关键空白部分，迅速发展，更终在锂电池这个正火热发展的产业中，占领一席之地，成功踏上地方产业升级转型的快车道。

招商引资和市场趋势密不可分，有时市场冷，政府需要热一点，但有时市场冷，政府反而要热一些。

错觉3:广撒网，就会有收获

当前，产业园区是地方经济发展的承接载体，各地为了实现经济高质量发展，各类产业园区得到了快速发展。甚至出现供大于求的现象，基于此，招商人员肩上的担子更重了。

为了提高招商效率，“准确招商”成为地域园区提及更多的关键词之一。

紧扣当地和大区域内整体产业布局，集聚产业链招商;

打造承接产业发展的特色园区载体，用载体吸引项目聚集;

明确招商主要，不仅要瞄准龙头企业，也要重视中小企业，两头并重;

加强创新平台建设、加大创新扶持力度，投入创新载体，吸引人才;

更后便是强化项目信息源的捕捉和遴选。

错觉4:大城市，就有好项目

近些年，北方城市为了推动经济发展，派出招商小分队驻扎长三角、珠三角各个城市，学习先进经验、驻点招商为当地输血等等。

招商政策的优惠力度丝毫不输南方城市，但为什么效果总是不明显，招商引资的压力依旧很大呢?

大家印象当中，是不是都会认为南方的地价比较贵，北方的比较便宜。

然而事实是，南方确实会比北方贵，但也相差无几。对企业来说，客户、上下游、员工的迁移的时间与财力成本，远远高于土地费用。

对于三四线城市来说，需要先想清楚，企业为什么不来，再根据自身实际情况和产业、资源特点去制定完备的方案与政策。

有时，招商引资急不得，着急的后果可能就是引进的企业缺乏成长性、容易夭折。

“打铁还需自身硬”，终有一天能引得凤凰来。

错觉5:企业来，就是好机会

如今，企业投资选址需求，无非是因为企业战略布局规划、地区产业聚集度、生产要素成本更小化等。

如果，招商时遇到主动送上门，并且只关心政策优惠的企业，招商人员需要保持警惕质疑的态度。

毕竟，华为、宁德时代、比亚迪等诸多龙头企业，基本都不是通过政策输血发展起来的。可以说在市场竞争中壮大的企业，越成长，竞争力越强;然而要靠政策扶持的企业，有可能会逐渐变成“巨婴”。

以往“企业找政策”的模式，正在转变为“政策找企业”。这也是各地方将惠企政策真正及时、准确惠及市场主体的重要手段。

纵横，专业的写字楼运营服务商。公司主要通过对整栋楼宇的定位、设计、装修、改造，创建符合现代商务需求的办公场所并进行综合招商，同时提供高品质的物业管理及运营服务。