办公楼租赁市场的定价逻辑其实相当简单，就是供需关系而已。现在的市场供应量和需求双杀，酸爽异常。毫不夸张地说，数字清楚地可以证明，今年形势已经与09年金融危机无异。纵横办公楼运营认为：对办公楼市场而言，毫无疑问，不要做梦啦!已经危机啦!!!!!
那么，现在和09年，有些什么样的区别呢?从租户行为的表症来看是，这一波没有09年这么剧烈。但纵横办公楼运营觉得回归供需关系的本质，大市场层面的数据已经显示危机无疑。而个体项目则应该去看各个细分市场的供需，市场的分化是一个大趋势，分化简言之就是各个细分市场下供需关系的差异化。
所以我们应该怎么做?
降价???你降得了一时降得了一世吗?
降价多容易，降价能解决的事情要租赁干嘛?而且，其实对于租户而言，租金高低是相对的。对于租金的预期才是决定性的。T.O.P1降价是英雄，可以吃掉租金预期还没有调整的跨价格段的租户需求，但是跟风降价可能就是狗熊了。当客户对于你的租金预期下调，你降价降掉的可能是自己本来可以取得租金溢价。在对手降价时，纵横办公楼运营觉得比较聪明的做法仍旧是通过项目本身的差异化，与对手进行区隔，对租户的预期进行管理，维持高租金预期，同时通过灵活的谈判策略锁定租户。虽说世道是不好，但是多数时候，客户并不会追求成本更低，而是追求性价比更高。
除了降价以外，我们会有哪些竞争工具呢?
1、项目本身的品质维护和提升
2、租户结构的优化，比如行业分布、租户品质等等
3、租约结构的优化。
在这一波市场低谷中，无形中对于租赁的要求大大地提高了。要能了解宏观经济、分析市场趋势，还要精细化的产品管理、租户关系管理，再加上基础的超卓的谈判能力、市场推广能力，才能称得上是能力完整。
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