在淄博写字楼租赁招商，首先先想想你的目标客户是怎样的公司，谁需要租赁而不是购买写字楼?谁需要高品质的自持型写字楼?如果写字楼地段比较偏，谁愿意牺牲地段而选择高品质?

这次以地段不好的写字楼为例，毕竟，好的地段一般不大愁招租，说了也没太大意思，而且品质一般不要太差，否则愿意选择这样的写字楼的公司恐怕也是小客户偏多;特别好的和特别差的都属于少数情况，暂且不论。

非传统的商务区

很可能的问题就是客户认为交通不便。传统商务区基本就是在市中心，至少有数条交通干线，相对较多的公交/地铁枢纽，容易叫到出租车。地方偏远的话，可以让客户的传统观念被削弱，那就是开通班车!当涂刷你楼盘形象的小巴链接室内主要的居民/商务区和你的楼盘的时候，你就可以面对客户的质疑，我们有专门的巴士免费接送，上面全是白领，没有小偷没有汗水没有咸猪手没有广场舞大妈，有座有冷气，这是不是让客户的感受好一些?小巴穿行城市的时候顺便把广告也做了。

写字楼本身的定位

非常多的写字楼通过明晰的定位来差异化竞争。比如突出某些硬件(非常高速的宽带，稳定的电源供应和高架地板对IT界很有吸引)，比如弱化自己的缺陷，比如专门做某一产业来形成聚集效应。

周边是什么样的居民区?

居住人群结构是怎样的?区域住宅租金是怎样的?根据人群做一下定位，老社区(教育培训、贸易、服务行业)，新社区(建筑工程、装饰、投资公司)，或者根据附近的产业特点来进行扫楼，成功率应该高于你地毯式的，更重要的是你清晰了定位，去谈客户的时候，你也有底气了，小型公司都看重产业聚集。

另外在扫楼的过程中，建立一套完整的数据库，包含每栋楼有哪些租户，各自的面积如何，这个过程中还可以考察每栋楼的物业管理水平(管理完善的楼栋，扫楼的人很快就会被保安请出去)，这样你在给客户推荐自己项目的时候，才能做到知己知彼，讲话更能有的放矢，做到弹无虚发。

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