租赁写字楼时带看或者跟进的过程中，有时候会犯这样的错误：觉得客户中某个人比较谈得来，于是只跟着这个人，跟了好久还是拿不下单子，后来发现这个人没有拍板的权利。白白浪费了自己的时间。

舒适感并不能让你拿下单子，找到正确的人才能。

对于更后决定租赁哪个办公室，除非老板特别强势，否则往往不是由一个人说了算的，面积越大，公司越大，越是如此。

客户中会分为：产品的使用者(员工)、项目的负责人(行政经理)、拍板人(多是老板)。分清客户中每个人的角色很重要，会让你的工作不至于跑偏。

比如你买车，更终开车的人是你，选什么车型还要参考你老婆的介意，如果更终是你爸出钱，这个车还要听他的想法。你、你老婆、你爸，在不同角度影响着更终决策。

这个采购的结构，可以从你接触的人嘴里问出来，或者参考之前的经验得出。有时候甚至需要在客户内部发展个线人，帮你获得企业内部情报。