纵横楼宇运营:整天忙得团团转，一回头却发现项目跟进毫无进展?如何打破这种僵局?答案是：复盘。

今天，纵横楼宇运营小编就来说说招商引资项目复盘“5部曲”，掌握好这些细节，成为招商高手不再难。

T.O.P1步：回顾目标

复盘一般以时间为节点，比如常规的日复盘、周复盘、月复盘、年复盘;或者是项目跟进、落地重要节点之后的复盘会。

不论什么时间节点的复盘，回顾目标至关重要。那么，每日、每周、每月、每年的目标，需要制定的明确、可量化。

第二步：叙述过程

复盘的过程不只是回顾“我做了什么”，但详细且客观的叙述具体过程，是复盘中必不可少的一环。叙述过程时，有三个原则：信息要真实客观、分类要全方向完整、呈现要细节丰富。

第三步：评估结果

评估结果是将结果与目标逐一对照，计算出结果与目标的正负向差距，同时计算目标的达成率。随后聚焦结果与目标的主要差距，锁定主要分析对象。

一方面，以结果为导向。与目标相比，哪里做得好，哪个方面未达预期?与企业对接的过程中，是否出现未预期到的结果?另一方面，招商人可以将眼光对标本地招商劳模或者其他对边城市上，了解他们的招商进度如何，双方的差距又在哪?

第四步：分析原因

当招商人经过前三个步骤，发现问题所在后，就要开始分析问题出现的具体原因了，这里有分析问题的三个诀窍：多问为什么、从事情的关键点入手，

知其然，更要知其所以然。

企业选址基本都是“广撒网，多敛鱼，择优而从之”，招商引资谈判初期，面对大企业提出较高条件时，如何找到企业的需求核心点是关键。

除了方法，分析原因的时机也很重要，要抓住项目推进的关键时间点，比如，初次谈判、深入谈判、签约阶段、项目建设阶段等。这些阶段是比较容易与企业“擦出火花”的连接点，也是比较容易出现问题的时间段，及时复盘，能为后续甚至往后项目推进积累经验。

更后，还有一个注意点，要将招商人员对接企业时的态度与做事方式考虑进去。比如，当时为什么会产生这种情绪?发生了什么?为什么发生?我的判断又是什么?哪些环节的推进是自己的努力换来的……

第五步：推演规律

任何工作都是有逻辑可循的，将个案中抽象出共性的能力非常重要。

汽车配套企业更注重产业链上下游企业的配套;生物医药园区在意高端人才引进和产业聚集度;化工企业更希望能入驻化工类园区，因为服务、平台设施配套更加完善……

纵横楼宇运营小编更后做一个总结：复盘，简单来说，就是结合过往的经验，判断出三件事。哪些长处我们需要继续做?哪些不利因素需要停止做?还有什么事情，之前忽略了，以后要开始做?

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