项目是招商的基础和灵魂，洽谈是项目落户的关键步骤，是推动项目实质进展的重要环节，为了进一步搞好招商引资工作 ,现就招商引资项目的谈判技巧加以整理说明,以便使大家了解。

(一)洽谈的原则

1、平等互利的原则。谈判双方的法律地位，即权利义务一律平等，不分实力强弱，单位大小，都要坚持互利互惠，项目洽谈更忌的是一方只享受权利却不尽义务，而另一方则尽义务却不享受权利。

2、友好协商的原则。在谈判时，不可避免地会发生争议，在发生争议时，急躁、强迫、要挟、欺骗等手段都不是解决问题的良策。不管对方有无诚意，提出的条件如何苛刻，只要本着友好协商的态度，都可以使谈判取得一个好的结果，谈判往往是在争议中实现双方的目的，切忌草率中断。

3、依法办事的原则。项目洽谈必须以国家现行的法律法规为更高标准，不能轻意承诺客商，不能作出触及法律底线的承诺，也不能作出不能兑现的承诺。

(二)洽谈的基本要素

了解和掌握情况是招商引资谈判取得良好结果的基础，也是招商项目洽谈的基本要素。 首先要充分了解本地的基本情况。一是投资成本情况。包括水、电、气、土地价格和劳动力工资等;二是运营成本情况。原材料市场情况，运输价格，仓储价格，厨房租用价格;三是行政成本。行政事业性审批费用，服务性费用;四是税费情况。要掌握税目和税率;费收也有许多，如城市建设、教育附加等。

其次要掌握对方情况。一是对方公司基本情况。至少要了解对方公司近三年的运营情况、经营范围、主要产品等;二是对方公司实力情况。对方公司有没有实力，对外投资意向强不强烈。三是对方公司与本地资源的对接条件相不相符。

第三要掌握投资方、我方有关项目的更低底线。投资商投资是为了赚钱，我们引进项目是为了发展，要本着双赢的目的开展洽谈，那么双方的底线如何要尽量弄清，如土地更低价是多少，行政事业性收费如何优惠等必须掌握。

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