很多人认为策略就是灵机一动，随机应变，想出一个好点子。在纵横看来当业务员更重要的是有灵性，还得懂得策略。

关于策略：T.O.P1是事前设计过的，第二这个设计一定不是一个点，而是基于一套系统，第三更后这个策略呈现出来一定是一个很简洁的方式。换句话说，好的策略一定是事前一定系统设计过、实行起来形式简洁却非常有效果。

影响力中重要的一点：互惠原理，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。

如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能对此不理不睬，更不能以怨报德。当然人们会对互惠会有天然的警惕性，我们也要遵重商业道德。

所以，纵横觉得商办中介在帮助顾客完成选址后，等他入驻新办公室的时候，送上一束鲜花或者一个饮水机或者一盆绿植，这是一个非常好的，很合适的互惠。

很多时候，互惠是另一种形态，让步也是一种互惠。所以也有一个叫“拒绝—后撤”法，也叫“留面子”法。假设你想让我答应你的某个请求，为了增加获胜的概率，你可以先向我提一个大些的要求，对这样的要求，我保准是要拒绝的，等我真的拒绝这个要求以后，你再提出一个稍小的要求，这个要求才是你真正的目标。

简洁，就是简单而有效果。纵横记得爱因斯坦曾说过：“凡事尽量简单，而不是较为简单。”

这句话的意思是：表现出来的简单，一定是事前有深厚的基础，有系统性，更后呈现出来是简单。而没有自我的深厚基础，没有系统性，那就是较为简单。

纵横，专业的写字楼运营服务商。公司主要通过对整栋楼宇的定位、设计、装修、改造，创建符合现代商务需求的办公场所并进行综合招商，同时提供高品质的物业管理及运营服务。