在企业发展的不同生命周期,企业需要选择不同的区域、空间进行投资选址，谋求更好的发展。纵横认为,招商引资的工作不单是给企业找安身之地，而是要搞清楚企业投资选址的意图，更大限度地满足企业的需要，为企业找到发展的“栖息地”。

下面纵横小编整理了企业常见的六种投资意图,以供参考。

01脚踏热浪 扩产狂奔型

增资扩产是企业做大做强的重要途径，哪些企业会产生这种需求?首先，他们是垄断竞争型或从市场竞争型向垄断竞争型转型的企业，有一定成熟的组织架构，在技术日新月异的时代，以应变策略做为更好的战略。其次，往往这类企业会瞄准某些领域建立子公司，在全国各地有布局规划 ，一个成熟的地域布局，能够为企业带来竞争优势。

为此，招商人对于当下热门行业的龙头企业，一定要抓住投资的风口浪尖，及时发现“情报”，并进行追踪挖掘。

02朝发夕至 近水楼台型

企业运营中的生产、运输、劳动力的成本都影响着企业利润率，其中运输成本的控制，无形中为企业进行了开源节流。当然，也少不了原材料不便于长途运输的情况。比如制糖业的原料，从甜菜或甘蔗等新鲜植物中提炼制作出来的，长途运输会造成原料酸化腐烂变质，所以制糖业工厂大多选择在原材料基地附近办厂。

纵横观点：类似于这类的企业，招商人需要围绕一个产业的主导产品及配套的原材料、辅料、零部件等进行研究，对于一些特殊行业的原材料，有一定的敏感性。

03环保先行 未雨绸缪型

招商引资既要金山银山，也要绿水青山。环境制度倒逼污染企业离开城市向位置偏远的边界地区转移，有的企业甚至专门在省、市交界处进行选址考察。这些企业为了生存发展，也必然会到经济欠发达、环保要求相对较低的地区寻找投资地，或者通过转型升级去往产业集聚的区域。由此看来，招商人要熟知各地的环保政策，哪些产业涉及到污染要进行清退，哪些地方既能承担这些企业，又能配备“三废”监测系统，要有一定的洞察力。

04共生共赢 上下联动型

随着企业不断壮大，渐渐不再满足厂房、办公楼、先进的生产设备等硬件设施，而是寻求上下游配套企业，真正实现“众里寻他千百度，上下游就在你隔壁”。

纵横妙招：招商人可以围绕的地区产业链空白按图索骥、有的放矢，开展“一对一”叩门招商，选择龙头项目或关键性项目，依照产业链招商进行强链、补链，使招商引资工作上升了一个层次，招商目标更加明确。

05触手可及 地等项目型

一些企业对土地使用面积要求较大，因此向土地价格和投资强度要求较低的地区转移。

06能源为王 居安思危型

企业在一个地区的发展受到水、电、煤、油等能源的制约，转向能源充足

的地区投资，更有利于企业进一步发展。所以，纵横认为，招商人员要根据不同类型的企业进行准确施策，在资源要素的配置需求上，尽可能为企业节约成本，提供舒适的“栖息地”。

不同类型的企业对选址决策要素的重要性不尽相同，这与其产业属性、企业规模、发展理念、决策者的价值取向等方面相关。作为招商人，应当结合当地招商环境，从产业规划、政策引导、配套服务等方面，加速地区产业集群的形成，从而做好招商选资的工作。

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