高端写字楼租赁招商人员一般都是从小白逐渐上升到专业人员，但是从“菜鸟”到“老手”的转变并不是一蹴而就的，你给客户推荐写字楼租赁价格、户型、优势等等时并不是随口一说，而是要有技巧的说服客户，今天我们就介绍下高端写字楼租赁招商人员从“菜鸟”到“老手”的晋级之路。

很多写字楼租赁招商人员认为只要自己口才好就能卖的出去房，其实这是错误的概念。首先必须学会从房产知识到楼盘信息，从企业历史到销售技巧，每一个阶段都反反复复练习，直到倒背如流。毕竟你再能说如果都不是客户想听的信息，那基本没啥用。

主动热情是很多招商人员标榜的待客之道，不过热心并不是简单笑一笑，或者通过外部表情就能表达出来的，重要还是要用心去做。你要是能学会想用户所想，用性价比高的房源满足了用户的需求，让双方均获利，这才是真正的“宾至如归”，才是真正的待客之道。

无论是写字楼出租还是写字楼出售都是一个整合资源的过程，怎样有效运用各种各样资源，对卖房业绩的帮忙很大。

很多人说开发一个新客户要比维护一个老客户成本费高，甚至要高出几十倍。对于招商人员学会维护老客户是必学的一堂课。而且维护好了会有丰厚的回报。而且维护老客户也很简单，要从细节做起，比如临走再带上一声真诚的道别，如果不是很忙的话，甚至还可以把他送至电梯口。有时，某些无足轻重的行为，会使客户感动万分。

很多刚入行的招商人员都有满腔的热血，但是也要学会对未来的规划，要有明确的目标和对未来的计划，要学会在前辈那里学到经验，虚心求教才能成长的更快。

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