上一篇小编给大家讲解了写字楼租赁工作的谈判要领之利益和方案，今天小编继续给大家讲谈判要领之开局战术和预算。

(一)开局战术

谈判开局的战术有：开高(下锚) ，开高得高，引导谈判，对应的战略是赢、破、拖。由于不知道对方的原始期待是怎样，因此开高是试探，根据对方反应再调整是继续往前推还是收回来，“坚定的弹性” ，让对方相信立场是可变的，门是可以被打开的。

有时候真的需要一些倾听，也许客户真正在意的是他无意中提出的一个问题，只是他假装不在意罢了;

比如递增，如果客户前期装修投入费用较高，像设计公司之类的，他们肯定希望签订长租约，或者递增有所降低可控。

(二)关于预算

就写字楼市场而言，开高就是开高租金单价，对方也许了解项目均价，但是每个单元有其独一的特性，例如楼层高低、采光面积、朝向、电梯效率、室内是否方正等等，因此单价弹性很大。

如果反映单价不能接受，则收回来，谈办公人数，标准办公面积约为 10~13平米 /人，谈面积，由办公人员数推算面积，结合单价推算租赁预算;

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