在传统模式从业者的残酷机制下，能一直坚持着做下来的写字楼租赁人员都是非常厉害的角色，都有自己一套搞定客户的心法，给大家展示一下，大家择优来看。

一、市场不好做的时候就是你锻炼自己的时候因为你没客户，别人也没有。

同样是难缠、难搞定的客户，一个写字楼租赁人员空手而归，一个写字楼租赁人员满载而归，区别在哪?在于谁更聚焦、更专注、更深入，发现机会，持续不断的研究!想想：这种滴水穿石的精神还有啥目标不能被攻破?

二、多准备一些让人印象深刻的小细节，先让客户信任你。

写字楼租赁人员约客户见面说几分钟写字楼产品和周边配套，足矣，剩下就是开始搞定人情。

所以很多时候，你自以为的高意向客户，如果你这是只是自己带着看房源，看着客户频频点头，以为客户心动了?

呵呵，其实客户不信任咱们，他们根本听不进去，那都是在逗咱们玩呢。信任咱们这个人，才能信任咱们手里的产品，新人达成后，如果客户有需求，一个电话足矣。

三、做个有心人

假设你要去接到一个银行或金融客户，请每天花上15分钟了解国内经济形式，作为约见客户的谈资，比如从人民币汇率浮动这一信息大量搜集信息。专攻这一条信息，从原因，走势，数据，给国情带来的影响(优劣势)等方面来吃透这项信息。

四、给客户画像

有一个办法，拿出一张白纸，左边分析总结客户目前透露的信息，比如需求400方，互联网公司，要求哪几个楼?客户反馈如何?客户是什么样子的人，长得什么样子，给客户画个像。

右边分析客户，大胆写出你的猜测。比如来看房的是行政还是大股东?什么角色?公司目前大概规模?公司业务情况，初创型，融资拿到钱，或者发展型企业等。

五、心态放平

可能一个客户你跟了半年，黄了。

可能客户又起死回生了，只要下好平时的功夫，一切自然水到渠成。

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