招商引资好比谈恋爱，为了让每段项目“缘分”都能顺利通向幸福生活，纵横商业运营总结了4大分手理由，祝愿天下招商人与相中的企业，“有情人终成眷属”。

一：都是政策“惹的祸”

现在很多地区面对企业，还是大谈特谈优惠政策。一旦对接的项目没有落户，就会把原因归结于“咱们的政策没有别人的好”。

这句话放在二三十年前，确实适用。优惠政策可以营造一个政策洼地，给予企业一定的空间与保护，让企业逐渐成长起来。然而，如今的招商引资过程中，优惠政策不起决定性作用，政策充其量就是一点引燃的“火柴”，“火”烧得旺不旺，还得看产业基础、服务配套、营商环境等“木柴”的质量。

纵横商业运营观点：当下优惠政策已经成了“标配”，不再是招商的“救命稻草”，全方向分析当地产业结构、优化营商环境等方式，打出差异化优势，才是当前与未来招商引资的方向与趋势。

二：娶回家就“变了脸”

随着各地优化营商环境、推动企业长远发展工作的开展，“一企一策”

成为政府为招引企业的重要利器。一些政府面对企业时，会提供相对“宽松”的条件和环境，甚至允许项目“先上车后补票”。

然而，企业将“真金白银”投入建设后，才出现因各种原因“补不上票”的情况，原来的“宽松”因政府“变脸”，演变成眼下的麻烦，项目建设与生产频频受阻。

项目谈判阶段，招商部门与相关部门协同机制不够成熟，可能会出现“一头热一头冷”的情况;建设阶段遇上地方领导换届，出现“业务转移”或者“新官不理旧账”的现象……

种种情况都有可能让项目“流产”。依法妥善处理好历史问题，进行当下管理，才能让民营企业卸下思想包袱，轻装上阵。招商人员在其中的作用至关重要，积极了解痛点堵点所在，才能联合各部门快速为企业解决问题。

三、捡了“芝麻”丢了“瓜”

“抓大不忘小”，注重“招大引强”与“小产品做大产业”兼顾。龙头企业、百强企业是一个地区产业发展的骨骼器官，而中小企业就好比血管组织，他们对地区发展来说缺一不可。

内外兼修“抓内不忘外”，是地区发展两条腿走路的重要方式。一提到招商引资，大家就会把眼睛望向“窗外”。等相中的项目“女婿”引进门之后，有可能会忽略亏待了儿子。

面对招引的项目给资源、给土地、给优惠、做配套，而当地企业却不能享受同等待遇。慢慢地，当地企业在竞争中失去优势，就有可能出现外迁逃离的情况。然而，新项目也会变成老企业，循环往复，就好比水池里一边注水，一边放水，很难将水池蓄满。

四、走不出产业“旋涡”

各地方都希望能抢抓产业新风口，利用时间差，建立当地在新产业、新风向中的优势。但是，新风口也意味着新风险，如果热衷于追求“新”和“热”，就有可能忽略当地实际产业基础与结构，陷入产业发展的“旋涡”。

纵横商业运营观点：与当地产业基础契合或类似，是发展新产业的基础。

地方为项目匹配优惠政策、资金、土地等资源后，企业却因在当地不能融入产业链发展，未能及时向投资转化成效益，导致高品质土地闲置。企业与当地政府没有达到双赢的局面。

纵横商业运营认为，招商引资、优化营商环境的关键在人。招商人员的专业程度、态度精神等，很大程度上决定了能否与项目“牵手”成功。当一段“恋爱”关系出现问题时，主要及时找出问题、对症下药、解决问题，才能将手牵得更牢更紧，更终走向签约落地的殿堂。