要做好招商引资工作，必须从骨子里就得爱上它，思想上得入定，靠指标意识做不好招商工作。负责招商的人应该都是非常懂行的人，这是一个活到老学到老的行业，必须对园区和产业的所有情况，尤其是优惠政策、发展规划，都要了如指掌。

原来一说招商引资就是大伙集体出马，不分行业和专业，是粗放式的招商。但更好的招商人员应该能够和企业进行互动，这其中不光是单方面介绍有什么租金优惠和税收返还政策，更应该针对企业提出的问题进行解答。任何一个客商都肯定关心未来的发展，关心园区能提供什么样的市场，打造的基地有哪些实质内容，上下游产业链是否完整，如果招商人员连这些问题都回答不出来，肯定不能说服客商。

招商引资需要经常天南地北的出差，今天还在上海，可能明天就到了北京，就算回到了天津也总是需要接待一波又一波的考察团，但招商更辛苦的地方不是身体上的长途跋涉，而是思维上的困境。招商人员需要在企业和自身之间找到一个结合点，然后从点入手，一点点铺开，让双方能达成共识。

其实招商跟谈恋爱很像，你从更开始选择目标，到主动出击，到自我营销，到抱得美人归，到婚后维持家庭稳定，一丝一毫都不能马虎，必须拿出十足的诚意来。正是因为抱着这样的恋爱心态，我们就愿意从客商的角度去考虑问题，为他们做好服务。很多地方在招商引资过程中都明确提出了“管家式服务”，不仅要服务意向企业，也要服务落户企业。

有的地方就在探索新媒体招商引资新模式，首先确定需要招商的目标客户，再根据目标客户的上网习惯利用微信微博等新媒体推送招商信息，然后等着有意愿的企业自愿上门，这有点像网恋。利用这种方式，有的园区只有3个人的招商团队在一年中就招到300多个客户，不用出差，只要接电话、接待来访考察，这种方式太卓效了。新媒体的力量让招商工作更便捷，更有针对性。

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