产业园区托管：在过去几年，我们跟长三角十多个产业园进行了咨询、企业服务等方面的合作，也探讨了园区运营托管的可行性。我们发现，园区托管运营大有可为，也是产业发展所需，存在的障碍主要是，园区所在地方政府对权力的迷恋，即存在感问题。

我们跟所有园区主管部门都提出这样的观点：园区的一起，除了企业和人外，都不可能移动，也就是说无论土地、厂房的所有权在谁、期限长短，都不妨碍地方政府的管辖和所有。我们建议地方政府树立“不求所有，但求所在”资源管理态度，用市场力量，把现有资源转变成资产，再用资产撬动资本，来激活本地产业经济。这种模式在西方国家已经实践数百年，广东佛山地区也参考这样的模式，使得该地区的人均GDP超越北上广深(具体数值请参考国家统计局数据)，形成稳定且全国前茅的产业集聚地。

政府及园区主管机构，由于制度原因，对市场的敏感度会相对于市场化机构要低，且缺乏为园区及入园企业提供需要的个性化需求的动力，使得园区的发展倚重于资源的买卖、政策的支持。当这些手段用尽后，企业势必会被其他能提供相对优越支持的地方挖走，这就是有名的“搬砖招商”。

为地方园区的长远持续发展，园区主管部门需要探索可行的模式，组建市场化运营公司、园区运营托管等都是可选项。从效率和效益角度考虑，园区主管部门采用园区托管运营，而不建议组件市场化运营公司，因为组建市场化运营公司会导致体制的再度膨胀，到某一阶段会成为另外一个负担。

对于园区托管运营，国内很多研究机构都会推荐寻找知名公司，比如某基业，某U谷等，不少地方政府已经跟这些机构有着大量的合作。本着谨慎的态度，本人建议有这样想法的地方政府，采用微服私访的形式，亲自到这些机构服务的园区里走走，拜访入驻的企业、查看园区运营情况等，会得到比官方接洽更多的信息，有助于决策。

PPT运营、沙盘运营、概念运营流行的园区运营商

另外，基于竞争有利于市场发展的真理，我们也在探索接受园区运营托管的业务，经过两年多实践，我们归纳了以下服务内容：

服务一：招商托管，提供一年招商服务，包括两次招商洽谈会、三次客商考察、五期招商推广(自有媒体)。项目落地成功再收取一定比例招商奖励(具体商议)

服务二：招商策划，提供两个以内产业的招商实施建议及方案，每个产业罗列不少于40家潜在招商对象

服务三：团队组建，提供招商团队建设方案、人员招聘、团队培训、获客/接洽/谈判及项目落地实训等。

服务四：政策解读，以市场和企业的角度，对园区政策两个以内的产业政策进行解读，并提供招商推介辅助服务

服务五：人才引进，为两个以内产业提供所需要的院士、专家、研究机构导入服务。项目落地成功再收取一定比例招商奖励(具体商议)

服务六：产业标准制定，针对国民经济行业分类(GB/T 4754-2011)标准三级及以下产业门类，提供单个产业门类的产业标准制定

服务七：孵化器/加速器建设服务，提供单个产业为主的孵化器/加速器的定位、开发建设、项目引进及运营。项目落地成功再收取一定比例招商奖励(具体商议)

服务八：产业基金组建及投资，园区提供种子基金，我方作为LP和基金管理方，负责基金的募集、管理及项目投放。

服务九：产业定位，提供单个产业的研究、分析、定位及发展策略

服务十：园区开发策划，提供300亩以内单个园区的产业定位、开发模式、开发进度及园区运营建议方案，并提供50家以内潜在招商客户

服务十一：园区物业托管，托管面积不低于50000方，出租的物业按年租金的百分之五收取服务费(每个入驻的客户只收取一次服务费)，提供物业服务完善建议方案(改造涉及的费用不包括在服务费内)、团队建设及培训、24小时物业安防服务、2小时物业维修服务(维修涉及费用另行收取)。

服务十二：园区服务平台搭建，搭建以项目园区招商、项目落地、企业服务为核心的信息服务平台，平台包含推广、招商对接、需求接洽、项目跟踪、落地进度跟进、企业营销、企业经营状况汇总(需要跟经济服务系统数据对接)等功能

服务十三：企业服务，提供园区入驻企业日常经营所需要的服务，包括代理记账、工商注册、报税、公共事务办理(需当地工商行政服务单位配合)。如需要更多服务，另行收费

服务十四：投融资，提供投资/融资所需要的法务、财务、资金方、审计机构、银行等专业服务。每个投资/融资完成的项目，按不低于投资/融资总额的百分之三向受资方收取费用。

服务十五：定向行业企业对接服务，提供具体行业、五家以内规模以上企业招商对接服务，包括双向考察、合作洽谈等。项目落地成功再收取一定比例招商奖励

纵横，专业的纵横写字楼运营服务商。公司主要通过对整栋楼宇的定位、设计、装修、改造，创建符合现代商务需求的办公场所并进行综合招商，同时提供高品质的物业管理及运营服务。