俗话说,变动产生需求。在淄博写字楼租赁市场下行期,如何成为一名专业的经纪人,准确把握客户需求,成交客户呢?

所谓变动，就是客户从原来价格贵的写字楼搬到价格低的写字楼，从面积大到面积小。变动的过程，不正是大家的机会吗?淄博写字楼租赁经纪人,你把握住机会了吗?

不要在自己的小世界里瑟瑟发抖了,告别呆忘天花板、打游戏消磨时光的日子，掌握两大技能，成长为一名专业的淄博写字楼租赁经纪人,逆势成交。

技能一：专业基础知识

1写字楼基础知识：写字楼的标准层，电梯，空调，物业服务，空置率，得房率，去化率，租金，付款方式，押金，物业管理费，能耗费，商圈介绍等。

2企业基础知识：了解企业的一些基础知识，财务知识，管理知识，经营知识，这里面的学习方法不管是从书里看到的知识，还包括和客户聊天的过程，接触的过程所学到的知识，一个宝藏客户，真的能成为你的良师益友。

这里特别需要指出的是，写字楼经纪人所需要的不只是知识，更重要的是将知识转化成销售的能力，不只受到知识来源的影响，也受到经验积累及训练的影响。

技能二：自我管理技能

相信很多管理者也会有带着这样的眼光看待新的经纪人：是勇于创新还是循规蹈矩，是认真还是敷衍了事，能否在压力下保持镇定，是否对工作有热情，是否自信等等。

很多经纪人基本都是等着客户上门或者打电话，更多就发发58等，这也是一旦58 效果不好，很多经纪人开始怨声载道。没有客户的时候就打打游戏，消磨时光，根本不知道如何自我管理。

对于淄博写字楼租赁经纪人而言，良好的自我管理技能，可以帮助经纪人更好地适应周围的环境、应对工作中出现的问题。比如时间管理，客户管理，自我心态管理，这些都是需要自我管理的范畴。

进入了淄博写字楼租赁经纪人这个行业，我们就应该敦促自己，综合掌握以上各项技能，并且在实际客户带看，服务，跟进的过程中，随时可以取用，举重若轻而不是凸显自己的能力非凡。

更好的Broker应该在实际操作案子的过程中起到中枢的作用，将客户的意见如实的和业主沟通，不管是条款，装修，退租复原等，都是需要经纪人去梳理两者沟通的不顺畅，同时通过自己的着装、谈吐、性格等展示自己个人品牌文化及形象。

纵横，专业的写字楼运营服务商。公司主要通过对整栋楼宇的定位、设计、装修、改造，创建符合现代商务需求的办公场所并进行综合招商，同时提供高品质的物业管理及运营服务。