俗话说,”好的开始是成功的一半”,招商引资谈判的开局对于整个谈判过程起着相当重要的影响和制约作用，纵横小编认为，控制谈判开局，在某种程度上等于控制住了谈判对手。

纵横小编在实践中发现，开局巧妙营造高调气氛，非常有助于招商谈判的快速进展。

高调气氛，是指谈判情势比较热烈，谈判双方情绪积极，态度主动，愉快因素成为谈判情势主导因素的谈判开局气氛。纵横小编建议，当己方希望尽早达成协议与对方签订合同时，应努力营造高调气氛。下面是营造高调气氛的四种方法：

1.感情攻击法

通过某一特殊事件来引发普遍存在于人们心中的感情因素，使这种感情迸发出来，从而达到营造气氛的目的。

2.称赞法

通过称赞对方来削弱对方的心理防线，从而迸发出对方的谈判热情，调动对方的情绪，营造高调气氛。喜欢别人称赞自己，喜欢听顺耳的话，这是人之共性。当我们在谈判陷入僵局时，不妨多称赞对方几句，也许会出现“柳暗花明又一村”的佳境。

3.幽默法

用幽默的方式来消除谈判对方的戒备心理，使其积极参与到谈判中来，从而营造高调谈判开局。幽默法的运用要注意选择恰当的时机，采取适当的方式，并且收发有度，以免弄巧成拙。

4.问题挑逗法

提出一些尖锐问题使对方与自己争论，通过争论使双方逐渐进入谈判角色。这种方法通常在对方热情不高时采用，有些类似于“激将法”。

想要在招商谈判过程中无往不利?赶紧实践起来吧。

纵横，专业的写字楼运营服务商。公司主要通过对整栋楼宇的定位、设计、装修、改造，创建符合现代商务需求的办公场所并进行综合招商，同时提供高品质的物业管理及运营服务。