楼宇运营小课堂:伴随着“大众创业、万众创新”的政策东风，联合办公近年来发展迅速，尤其是在一二线城市，扩展速度令人咂舌，但盈利问题不容乐观。

楼宇运营也好，联合办公也好，只有维持良好的盈利水平，行业才能健康持续的发展。那么，联合办公如何不断接近盈利呢?

1.拒绝WeWork模式，深刻解读选址市场

WeWork的折戟，让我们看到被资本狂热席卷过后的创新企业留下的一片狼藉，而在联合办公高速扩张的那几年，我们看到的都是获得融资多少亿、开店多少家，一路高歌猛进，并逐渐进击A等写字楼，为了扩规模数据，招商全靠降价跟补贴。

投资者虽然有钱有话语权，但往往都是局外人，把联合办公和其他共享经济混为一谈，可以在标准产品模式下，快速抢占市场，力争做到寡头。然而事实是要么价格超过客户承受能力，导致招商困难，要么就是甲写里的联办租金价格倒挂，亏本开店。

联合办公面对的虽然是中小企业，但每个企业都有自己的独特需求，并非办公桌椅电网满足即可，他们对于空间的价格、布局也有着和大企业一样的想法，例如有单独老板间，可以单独摆放绿植等等，所以标准化复制门店，以高估值驱动扩张的模式已经行不通，盈利能力重新回到大众视野才是本质。联合办公不是一个拼资源、拼融资就能搞定的行业，联合办公跟楼宇运营一样，都需要精细化运营，欲速则不达。

2.莫急于“抄底”闭店门店，先做好正确的事

今年受疫情影响，需求端减弱，让很多运营困难的办公空间更加雪上加霜，更后导致退租闭店，于是很多行业人士认为此时或是头部联办品牌“抄底”的时机。

认为“抄底”无非有两点，大业主或者楼宇运营商急于解决空置，以适当价格在将这块面积租给另一个空间运营商;上一家的遗留装修完整，可省去下一家运营商在装修上的资金和时间成本。

然而，每个品牌从动线、分区、办公空间的形式到视觉表现等方面都有着自己定位，装修效果只是视觉上的，背后的产品逻辑才是主要，所以这样的“抄底”可能不如直接毛坯装修。

3.联合办公是场马拉松，想盈利先踏实做细节运营

联合办公盈利点来自于基于对中国市场的深刻理解和精细化运营能力带来的资产服务收益。一切资产收益的模式，无非买卖，租差，服务费，完全没有什么秘密，关键在于细节上的运营，这种细节不是一两点改进就能解决的问题，是几百个细节的长期打磨积累才会形成的一种楼宇运营能力。

支撑一个行业的是需求，支撑一家企业的是满足需求的能力。联合办公面对的挑战在于它是一个精细化服务和一个新需求的结合体，同时联合办公市场又是个开放性市场，没有某项服务是一律的边界，所以联合办公是需要实践反复锤炼出来的。若想更好地实现空间价值提升，就要有耐心，重视客户，通过精细化运营，打磨出一套细化服务体系，才能让自身不断接近盈利。

纵横，专业的写字楼运营服务商。公司主要通过对整栋楼宇的定位、设计、装修、改造，创建符合现代商务需求的办公场所并进行综合招商，同时提供高品质的物业管理及运营服务。