以经济建设为中心，招商引资就是核心。不断完善市场经济体制的过程中，不再是“新签约项目一概欢迎”的单向思维，而是关注项目落地性、成长性、实效性。

一、拿数据说话：没有质量，就好不了

招商引资看主要项目表、看签约企业，再看考核指标，都是一堆数字。以前，地方从上到下重在强调项目数量，一度陷入“小而全”的误区下。随着土地越来越少了，数量与质量两者之间，应该把质量放在前面。现阶段，如果不注意质量，投入产出是不成比例的。

关键是什么叫质量?所谓质量，就是能对产业起到一种指引作用，形成当地的核心竞争力。招引“匹配度”高的相关项目，与本地产业规划相协调，多招引具有“比较优势”适合本地发展的相关产业。再或者，招引本地发展急需，但现有产业中又是“短板”的项目，把“长板”做强“短板”补长，以促成产业结构配套与协调，优化地方经济结构布局。当产业快速聚集发展，还需要完善的配套。在招商引资中充分考虑产业的可持续发展，既要引进生产型企业，也要注重引进与产业联系密切的服务型企业。

二、市场说了算：没有统一，就大不了

过往几十年，各地方基本是坚持“肥水不外流”的思想，去保护自己的企业，实现快速发展。表现更明显的就是，每个地方的出租车都有明显的地方属性。有一家本地车企和一家外地车企竞争，本地政府为了支持本地车企，就会每销售一辆车给予一定的政府补贴，通过补贴的形式增强竞争力。久而久之，当一家企业可以获得稳定的订单，不再需要去竞争，失去了优胜劣汰的市场机制的时候，就难以形成有竞争力的大企业，甚至在一定范围内会形成“劣币驱逐良币”的现象。

要想转变，就要让让市场说了算，去实现资源的优化配置，促进各种生产要素之间自由流动。换言之，市场推进全要素生产率的上升，就是招商引资质的提高。招商引资根本是，基于自身的资源禀赋，来进行长远规划。

三、个性与共性相结合：没有机制，就招不了

当下招商引资的考核，可以是个性与共性相结合。不是把企业招过来，看着他们在水里游，而是跳水里跟企业一起游，企业呛水了要拉一把。

寻找项目线索，前期准备到哪个位置，对项目的包装，达到多少的深度，项目推进到什么程度，这些算是共性问题。所谓个性，应该考虑到各个地区在招商引资中的不同特点和要求。为了确保高品质项目来了，无论在本地还是省内都可以落地。建立招商引资信息报送和上下联动机制，要有主力队员，也要有替补队员。台积电落户上海，浦东是T.O.P1梯队，松江是第二梯队。T.O.P1梯队去谈不行，第二梯队跟上，保证让项目落在上海。更后，台积电落户到了松江。 只要大项目来，谁先有信息谁先上，如果这个地区不行，其他地方要跟上，想办法让“好项目”落地。

四、重在平衡政企关系：企业打头阵，政府搞服务

一提到招商引资，政府都是更急切的。实际上不是这样的，地方真正要发展，企业才是主体。这样既可以避免政府包办代替，也可以提高企业与企业之间、企业与外商之间直接洽谈、直接签约，提高项目落地和引进资金的成功率。企业对本行业先进在哪里，优势在哪里，哪些可以合作，他们是更清楚的。招商成本相对是更低的，成功率是更高的。这样一来，政府可以腾出更多精力去研究和改善发展的软环境，不断增强本地区对外的吸引力。

事实上，做到亲清的政商关系，就是“抓两头，放中间”。“两头”就是来的是客商，到本地都要热情接待，听取企业诉求、投资愿望，企业落地了，需要持续提供热情服务。“中间”就是发挥市场对资源配置的决定性作用，把中间的商务谈判环节交给市场决定。

此外，地方选择项目不能好高骛远，有大引大、有小招小。特别是对一些投资少、见效快、效益好的小项目，边远地区的成本相对较低，适应性更强，招商工作也更容易开展。如果引导得好，不断增加小项目，也可能以此为基础培育壮大成特色产业，实现由小到大的转变。

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