纵横课堂:谈判开局气氛是出现于谈判开局阶段的气象或情势，是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同构成的。

任何谈判个体的情绪、思维都要受到谈判开局气氛的影响。因此，营造一种有利的谈判开局气氛，从而控制谈判开局，控制谈判对手，就成为重要的谈判策略。

说到开局气氛，大家肯定都会认为气氛越高调越好，然而，接下来，纵横小编和大家分享的是如何大胆塑造低调的开局气氛，轻松控制谈判节奏。

低调气氛，是指谈判气氛十分严肃、低落，谈判的一方情绪消沉、态度冷淡，不快因素构成谈判情势的主导因素。

纵横小编建议，通常在下面情形下谈判一方应该着力营造低调气氛的谈判开局：本方有讨价还价的砝码，但并不占有一律优势，如果本方继续向对方施加压力，对方会在某些问题上作出让步。

低调气氛会给谈判双方都造成较大的心理压力，在这种情况下，哪一方心理承受力弱，哪一方往往会妥协让步。因此，纵横小编特别提醒，在营造低调气氛时，本方一定要做好充分的心理准备并要有较强的心理承受能力。

那么，营造低调气氛有哪些方法呢：

方法一：感情攻击法

在营造低调气氛时，是要诱发对方产生消极情感，致使一种低沉、严肃的气氛笼罩在谈判开局阶段。

方法二：沉默法

用这种方式使谈判降温，从而达到向对方施加心理压力的目的。

方法三：疲劳战术法

使对方对某一个问题或某几个问题反复进行陈述，从生理、心理上疲劳对手，降低对手的热情，从而达到控制对手并迫使其让步的目的。

方法四：指责法

对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛、迫使对手让步的目的。

低调气氛的四种方法，对招商人员来说不一定适用，但可以借鉴这些思路，当谈判对手运用这些策略时，能心知肚明，及早做好应对准备。

纵横，专业的写字楼运营服务商。公司主要通过对整栋楼宇的定位、设计、装修、改造，创建符合现代商务需求的办公场所并进行综合招商，同时提供高品质的物业管理及运营服务。