时代是出卷人，招商是答卷人，企业是阅卷人。招商引资走在新时代的“赶考路”上，亦如一场棋局，存在“本手、妙手、俗手”之分。整个过程中，不失本手，不忘妙手，方能不落俗手，理性出招、稳操全局，至关重要。

作为招商人，如何能运筹帷幄、指挥若定，根本在于既重谋子，也重谋势，善于把握内在规律。

尤其，处于不确定的局势中，能够跳出一地一域，不计较一子得失，敢于打破思维定式，突破常规路径，在快速变化的局势中掌握前进节奏。

01不搞花架子 水到而渠成

“本手”就好比地基，地基不稳，高楼也会摇摇欲坠，打基础是建好高楼的前提条件。

众所周知，招商没有精细化方案，很难在有限时间内，赢得投资者信任。从招商到选商，了解企业的生产环节，对项目进行背景调查，查年报、翻信息，找上下游供应商。

这还没完，还要从投资者的角度来考虑，替投资者算细账。房租、水电、原材料、人工等各项成本，项目在别的地方成本各是多少?到了本地成本又是多少?在本地投资建厂，能够降低多少成本，提高多少效率?

再看是否适合本地，项目合适的才是更好的，不同企业投资要依赖不同的资源优势，要多方面分析企业的投资领域，选址的瓶颈制约因素等等。

大方针确定后，往往细节决定成败。招商引资不单是简单的推介与宣传，而是不断揣摩投资者的想法和需求，投资者关注点在哪，我们就要指向哪，及时地消除投资者的疑虑。

一个项目引进成功，往往不会一帆风顺，中间会出现很多意想不到的问题。即便有时花落他家，也要事后分析出原因。

所以，“本手”就是对接、跟进、维护、推进几个环节织成一张网，每个节点都要点亮。招商人做好每一步，对主要企业及领域如数家珍。虽然短期不一定会有项目落地，但是长期下来效果不会差。

02走不同的路 下一手好棋

“妙手”在围棋术语里，指出人意料的精妙下法。要想下得一手“好棋”，必然要会人所不会、精人所不精。

放在招商引资中，大数据招商是掀起区域经济变革的“妙手”。随着大数据上升为国家战略，打开数据接口，搭建数据融合通道，提升大数据服务能力，这一新思维，愈发成为地方政府发展共识。

各地方借助大数据分析平台，可以全方向了解产业的布局，把握产业链的发展现状，掌握企业的发展动态，获得产业投资的热点。通过补链、强链、建链一系列招商举措，形成一个全方向的招商战略规划。

同时，招商大数据平台可以根据地方资源和企业的匹配度，获取招商线索，进行个性化招商推荐，提升招商效率。

03少踩一个坑 多走一段路

“俗手”内涵是指忽略客观规律，无法全局视角去看待问题，不尊重实际情况，忽视全盘考虑，难免落入其中。

好项目稀缺，每个区域各凭本事，谁先拿到是谁的。但绝不是打人海战、拼政策，今天对标这个地区，明天对标那个地区，一味地盲目招商就是“俗手”。

全民招商使得“招商”在一些地方，成为一出出“招伤”闹剧，引来诟病。部分县域政府，为了招商数量，直接按县里干部人头，下招商任务指标。基本上抱着“人多力量大”的心态，期望东边不亮西边亮，一股脑地涌向招商引资。

对于地方招商来说，产业定位就是先手棋。但有的地方，做了产业定位，结果也只是停留在PPT上。一些区域往往会和高等院校、研究机构合作，然后出具产业定位报告。毕竟，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

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