招商引资虽然不是一门学科，但它却是一门综合了各种学科的学科，我们需要把所有学到的知识巧妙地融合到招商引资当中去，需要调动一切资源，组织一切要素来做好产业园区的招商工作。

1.语言表达能力

语言是沟通的工具，招商人员要学会应对。人与人之间的沟通要通过语言来表述，要激起别人的激情、打动客户的心才是至关重要的。投资人逐利，他基本上没有时间来听没有边际的招商手册中的宣传介绍，要准备充分，三句话就能抓住人家的心。介绍开发区要简明扼要，介绍自已园区的特殊性，不能一问三不知，一定要用个性化的介绍。

2.敬业精神

招商人员的工作激情不是一句空洞的大话，而是一种实实在在的精神面貌，要让投资方从内心感到招商人员热爱自已的工作、热爱自已的园区，这点非常重要，招商人员的敬业精神表现出了对自已园区的信心，会感染到投资人。招商人员要有激情、主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力，充满激情，用心去做。对招商引资没有充满感情，仅作为任务来完成，是招不到好商的，有敬业精神才能招好商。

3.专业知识

招商人员要有一个行业的专业背景，要懂得尽可能的多，从宏观、微观、产业、法律等方面，这个需要长久的积累。平时要做一个有心人，目标要达到与企业家同等的水平，当你期望获取更大成功时，你只能作好付出更多努力的准备。

4.人格魅力

园区招商是一个系统工程，从项目的考察、洽谈、签约、前期手续的办理、项目建设的推进到相关职能部门的协调，任何一个环节的疏漏都会造成投资商的不满，从而影响到项目的进程。在招商这个系统的工程中，人的因素是关键的，我们要用自已的人格的魅力、亲和力，让客户信任你、依赖你，然后把项目交给你。客商通过对招商人员的信任，从而建立起对园区的信任。

5.协同作战精神

一支精明强干的招商队伍，是招商工作的重中之重。一个没有核心理念和协同作战精神的招商队伍只能是一盘散沙。因此，我们要注重招商团队的建设，打造一支具有凝聚力和协同战斗力的团队，优化服务和内部资源的整合，以人为本，内强素质，外树形象，全力打造廉洁、精干、务实的招商队伍，提升招商竞争力。

专业招商人员还应做到如下几点：(1)对本地的风土人情，园区的相关情况做到如数家珍，从容回答投资方的任何问题;(2)兵无常势，水无常形，要在对外洽谈中，充分体现“灵活”。有些要素不是天生就能满足投资商的，还需要双方共同努力，创造成熟条件，促成合作;(3)善于站在投资者的角度思考问题;帮助投资商解决困难，减低投资商投资风险;(4)了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景;(5)任何时候，都不要盲目行动，要懂得在合适的时机采取合适的行动。

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