纵横咨询：招商引资的突破口究竟在哪里?这个问题一直困扰着各级领导干部和招商工作者。纵横小编分享本文以供参考。

瞄准关键区域招商，解决到哪里招的问题

每个区域的企业类型不尽相同，资金链长短不一，市场前景远近不同。为此，要选准与地方关联度高的经济发达区域，集中力量进行关键突破;要准确把握沿海经济发达地区产业梯度转移、“腾笼换鸟”的战略，紧紧抓住京沪资本外溢、无苏常产业转移的契机，瞄准产业空白发力，走出去，实行驻点招商找商机，这是招商引资的途径。

近年来，不少地方外派干部到经济发达地区挂职锻炼，实际上也带有驻点招商的任务。简单来说，至少有三个方面的独特作用：一是宣传推介当地，二是学习锻炼、开阔干部的视野，三是广泛接触企业、收集信息、结交朋友。

改变投资环境，解决引进来、留得住的问题

传统的招商方法，如减免税收、降低地价等已广泛被采用。为吸引外商投资，各地争先恐后地推出优惠政策，尽管如此，却往往收效甚微。据了解，有实力的大企业并不特别看重的土地减免和税收，他们更关心的是投资综合环境。

政府的优惠政策是有限的，而服务却是无限的;政府的效率给企业带来的就是效益。从这种意义上来说，政府的服务就是一种责任，“服务好一家企业，就是一本好的投资指南，胜过千百条招商广告”。在硬件环境建设上，各级政府就是要把“巢”搭建好，完善各类园区的基础设施建设，搞好规划、明确定位，努力打造功能齐全、管理科学的现代化园区，这样才能引来“凤”，达到“筑巢引凤”的目的。

正确处理内生和外引的关系，解决招引示范效应问题

实践证明，千方百计挖掘本地民间资本的巨大潜能，鼓励全民创业，加进本地内生型民营企业的发展，对于吸引外地企业落户起到了很好的示范效应。

纵横小编认为尽管全国各地都在采取各种措施开展招商引资，但资本遵循的是哪里有钱赚就往哪儿去的内在规律，如果连本地企业都发展不起来，就更谈不上吸引外地企业来投资了。因此，在走出去招商引资的同时，更要注重本地成长性好的企业，要挖掘自身潜力，给予适当扶持政策，做强做大企业;对具有扩张欲望的企业，要进行包装，向外推介，从而取得以商引商这种“一花引来百花开”的效应。

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