大势好未必你好，大势不好未必你不好。不论大环境怎样，总有人可以一枝独秀。针对近期写字楼运营的招商困境，纵横也相应的调整了一系列招商政策，在这里为大家提供的招商策略思路。通过一些创新性的策略可以实现成功。

一、拓展企业抱团进驻，增强运营稳定性

在写字楼市场进入回调期时，稳定压倒一切。在当下整体经济走势放缓时，很多大型企业也正受到冲击，阿里、58同城、腾讯等我们耳熟能详的大型企业，都在这个月宣布大规模裁员。企业裁员，对写字楼而言意味着办公需求减少，楼宇空置率上升。这就体现出楼宇的客群结构优势了，稳定。

写字楼运营可以进行同行业企业进行合作，形成产业集群，提升企业间的合作和交流，实现资源共享。例如，通过举办行业交流会议、参加行业协会活动等方式，与同行业企业建立联系，并邀请他们共同进驻写字楼。

还可以通过提供优惠租金等方式吸引他们入驻，提供在公司在同行业的竞争力和影响力，当然，优惠租金政策不等于打价格战，一定是考察当地租售情况后进行的合理定价策略。

为企业提供增值服务，在内部设立专门的服务团队，为细分服务对象：针对不同的企业客户，提供个性化的增值服务比如，对于高品质客户可以提供更加豪华的会议室和接待服务，对于中小型客户可以提供更加实惠的服务套餐。

完善服务流程：建立一套完善的服务流程，确保每个环节都能够得到妥善处理。比如，会议室预定流程、商务接待流程、企业活动策划流程等等。在写字楼运营内部建立企业孵化器，为初创企业提供创业培训、资金支持和资源整合等服务，帮助他们快速成长。

二、在租金价格合理的情况下，关注小微企业成长

在企业数量方面，中小企业的数量在世界大部分国家占90%以上。在我国，中小企业在GDP中的比重约为60%，提供了约70%的就业岗位，扶持初创、中小企业，不仅让这部分企业群体更具活力，同时在推动创新发展力。

写字楼运营管理层可以针对为小微企业提供灵活的租赁方案，例如按需租赁、短期租赁等，降低他们的租赁成本。可以针对小微企业提供一些优惠政策，例如租金折扣、免费使用会议室，建立一个交流平台，如微信群或者线下聚会，让他们之间互相交流，分享经验和资源，促进彼此的成长。

并给小微企业提供一系列的增值服务，例如企业注册、法律咨询、财务管理等，帮助他们解决日常经营中的问题。还可以与当地的创业孵化器合作，为初创企业提供孵化服务，帮助他们快速成长。这无疑是在帮助企业的同时，也在强化自身与政府层面上的合作关系，政治方向非常正确。

三、频繁渠道联谊，快速市场反应

写字楼运营的一个项目经常会举办渠道联谊活动。通过频繁的渠道接触，一是让渠道加深项目招商更新进展，为自身带来更多客户带看，增加合作几率，还有一点是从渠道口中了解周边市场情况，了解不同类型客群发展状况，快速做出反应，对现有客群结构做出调整方案，寻找意向客户，一旦原有租户租约到期，可以快速填补进来。

在当下市场发展周期内，租赁型办公楼宇稳住现有客户，探寻意向客户，才是正常操作。

纵横，专业的写字楼运营服务商。公司主要通过对整栋楼宇的定位、设计、装修、改造，创建符合现代商务需求的办公场所并进行综合招商，同时提供高品质的物业管理及运营服务。