「招商引资」和「写字楼出租」这两个词我们肯定不陌生，但对于不太懂的人，只知道招商引资是政府干的事儿，写字楼出租是开发商的活儿，除此之外，了解的就不是很多了。今天，纵横小编就和大家聊聊政府招商引资和写字楼出租的区别。

一、政府主导VS企业主体

在我国，招商引资一直是地方政府的重要职能。在招商引资中，地方政府往往承担着「投资环境建设者」和「招商引资主导者」的双重角色，负责一切招商引资的顶层工作，包括产业规划布局、优惠政策制定、投资项目审批、重大项目招引等。虽然近年随着市场经济发展，也衍生出了如「政府主导，企业主体」的第三方委托运营模式，但各种决策权依然掌握在政府手中，说白了，无论是开发商还是运营商，本质上也只是在给地方政府打工。

而写字楼租赁则是纯粹的市场化行为，开发商通过招拍挂自己拿地、自己建设，建成的写字楼再对外出售或出租，政府只在拿地阶段介入，更不会参与企业的经营决策。

二、社会效益VS租金导向

在招商引资中，眼前的房租和土地收益不是政府关心的主要。引进一个项目，政府要付出征地拆迁的成本、公共基础设施的成本和满足企业提供的各种要求的成本(税收减免、奖补资金、制造基地厂房成本等)。对超卓项目，政府甚至还会以「底价」出让土地，或以免租的形式「亏本」吸引企业入驻。

对地方政府而言，一方面，企业的经济效益体现在其创造的税收上;更重要的是，政府要通过企业来带动城市的就业，增加当地的GDP、吸引人口(尤其是高层次人才)流入，吸引务工人群返乡、增加消费、带动房地产市场、从而提升城市的区域排位...这一系列的「隐性收益」才是政府着重考虑的。当然，具体还要考虑当地准入要求，比如化工产业，虽然税收很高，但还是要慎重引进。

对写字楼租赁而言，开发商更多考虑的是回馈率，租金、出租率、物业费这些「显性收益」。至于客户的组成、企业的质量、所处的行业、以及能贡献多少税收，都不是开发商主要关心的问题。

三、核心竞争力：优惠政策VS楼宇硬件

在招商引资中，优惠政策是地方政府手中的「强者」，根据国家规定，地方政府有权在法定范围内制定出台招商引资优惠政策，对就业、经济发展、技术创新贡献大的项目予以支持。现实中常见的有税收政策(税收返还)、要素补贴(土地、房租、水电补贴)、创新奖励等。而写字楼多为市场化租赁，明码标价，一般没有其他专项政策扶持，整体入驻成本更高。

在写字楼出租领域，硬件设施往往起决定性作用。如写字楼的区位、周边有无地铁配套、大楼的整体设计、楼宇的设施配套等等。随着企业对办公品质的要求越来越高，硬件设施好的写字楼往往会在同区域同类写字楼中占到一律优势。而政府的经开区、产业园则一般位于城市外缘郊区地带，交通便捷度低，楼宇形象也不及CBD里的高端写字楼。

四、多元化招商VS中介招商

在招商引资中，我们更熟悉的中介渠道并不是项目的主要来源(严格意义上说，中介当中，只有拥有一定口碑和招商案例的、专业从事招商引资的机构，以及「五大行」、「四大所」这种头部咨询管理和企业服务公司才可能有一些合作价值)，甚至有干部会认为经过中介招商，自己的功劳会被抢占、影响晋升，进而反对第三方机构介入招商工作。多数时候，政府需要产业链招商、以商招商、驻点招商、亲情招商、资本招商等多种招商方式齐上阵，混合运用，才能招到合适的企业。

与招商引资不同，中介是写字楼获客更主要的渠道，而且城市能级越高，中介的作用越明显。中介拥有更多的客户资源，他们的工作就是帮客户匹配到合适的房源，从某种意义上来说，中介甚至比一般的招商人员更专业，更能理解客户的需求。

纵横，专业的纵横写字楼运营服务商。公司主要通过对整栋楼宇的定位、设计、装修、改造，创建符合现代商务需求的办公场所并进行综合招商，同时提供高品质的物业管理及运营服务。

「招商引资」和「写字楼出租」这两个词我们肯定不陌生，但对于不太懂的人，只知道招商引资是政府干的事儿，写字楼出租是开发商的活儿，除此之外，了解的就不是很多了。今天，纵横小编就和大家聊聊政府招商引资和写字楼出租的区别。

一、政府主导VS企业主体

在我国，招商引资一直是地方政府的重要职能。在招商引资中，地方政府往往承担着「投资环境建设者」和「招商引资主导者」的双重角色，负责一切招商引资的顶层工作，包括产业规划布局、优惠政策制定、投资项目审批、重大项目招引等。虽然近年随着市场经济发展，也衍生出了如「政府主导，企业主体」的第三方委托运营模式，但各种决策权依然掌握在政府手中，说白了，无论是开发商还是运营商，本质上也只是在给地方政府打工。

而写字楼租赁则是纯粹的市场化行为，开发商通过招拍挂自己拿地、自己建设，建成的写字楼再对外出售或出租，政府只在拿地阶段介入，更不会参与企业的经营决策。

二、社会效益VS租金导向

在招商引资中，眼前的房租和土地收益不是政府关心的主要。引进一个项目，政府要付出征地拆迁的成本、公共基础设施的成本和满足企业提供的各种要求的成本(税收减免、奖补资金、制造基地厂房成本等)。对超卓项目，政府甚至还会以「底价」出让土地，或以免租的形式「亏本」吸引企业入驻。

对地方政府而言，一方面，企业的经济效益体现在其创造的税收上;更重要的是，政府要通过企业来带动城市的就业，增加当地的GDP、吸引人口(尤其是高层次人才)流入，吸引务工人群返乡、增加消费、带动房地产市场、从而提升城市的区域排位...这一系列的「隐性收益」才是政府着重考虑的。当然，具体还要考虑当地准入要求，比如化工产业，虽然税收很高，但还是要慎重引进。

对写字楼租赁而言，开发商更多考虑的是回馈率，租金、出租率、物业费这些「显性收益」。至于客户的组成、企业的质量、所处的行业、以及能贡献多少税收，都不是开发商主要关心的问题。

三、核心竞争力：优惠政策VS楼宇硬件

在招商引资中，优惠政策是地方政府手中的「强者」，根据国家规定，地方政府有权在法定范围内制定出台招商引资优惠政策，对就业、经济发展、技术创新贡献大的项目予以支持。现实中常见的有税收政策(税收返还)、要素补贴(土地、房租、水电补贴)、创新奖励等。而写字楼多为市场化租赁，明码标价，一般没有其他专项政策扶持，整体入驻成本更高。

在写字楼出租领域，硬件设施往往起决定性作用。如写字楼的区位、周边有无地铁配套、大楼的整体设计、楼宇的设施配套等等。随着企业对办公品质的要求越来越高，硬件设施好的写字楼往往会在同区域同类写字楼中占到一律优势。而政府的经开区、产业园则一般位于城市外缘郊区地带，交通便捷度低，楼宇形象也不及CBD里的高端写字楼。

四、多元化招商VS中介招商

在招商引资中，我们更熟悉的中介渠道并不是项目的主要来源(严格意义上说，中介当中，只有拥有一定口碑和招商案例的、专业从事招商引资的机构，以及「五大行」、「四大所」这种头部咨询管理和企业服务公司才可能有一些合作价值)，甚至有干部会认为经过中介招商，自己的功劳会被抢占、影响晋升，进而反对第三方机构介入招商工作。多数时候，政府需要产业链招商、以商招商、驻点招商、亲情招商、资本招商等多种招商方式齐上阵，混合运用，才能招到合适的企业。

与招商引资不同，中介是写字楼获客更主要的渠道，而且城市能级越高，中介的作用越明显。中介拥有更多的客户资源，他们的工作就是帮客户匹配到合适的房源，从某种意义上来说，中介甚至比一般的招商人员更专业，更能理解客户的需求。

纵横，专业的纵横写字楼运营服务商。公司主要通过对整栋楼宇的定位、设计、装修、改造，创建符合现代商务需求的办公场所并进行综合招商，同时提供高品质的物业管理及运营服务。