纵横商业运营：前段时间，“二舅”的故事火遍全网，一位乐观豁达、向前看的66岁老头儿，治愈了很多人的精神匮乏。今天就来聊聊“二舅”的故事带来的启发。

一、心力是招商的稳定器

只要心态不滑坡，办法总比困难多。找外因，十年都是老样子。找内因，每天都是新样子。心态对了，事就成了。

面临市场、产业、行业竞争的不确定性，干招商需要有强大的心力。特别是遇到困难的时候，心力不强，很难坚持下去。

那么，怎样才能拥有强大的心力? 纵横商业运营认为，取决于“自我效能感”。

心力不足，有一个表现是，不坚信能做到，不愿意克服困难，觉得花再多的时间都是浪费。招商人的“自我效能感”，就是自我肯定的过程，做想做的事。之前疫情反复时，有的地方肯定去不了，那么项目或线索就在那里，怎么办?还是，等疫情解封再去。而有的地方则不同，他们自始至终为项目服务，想方设法保持与企业的“热线”联系，隔三岔五与他们在“云”端相见。

二、苦中作乐乐观是招商的催化剂

众所周知，好项目不是说来就来，除了靠努力，还要等待机遇。辛苦一直跟进的大项目，猝不及防地落到了别人家的园区也是常有的事。但是，历经千帆的招商“老炮”心境超然。

乐观是招商的催化剂之一，无论在何种情况下，保持良好的心态是T.O.P1步。没抓住产业转移的机会，就申请去一线城市驻点;知识欠缺，就去参加培训充电……从来都不缺好的想法，缺的是解决问题的能力和卓效的行动力。

三、量化是招商的导航仪

招商过程中，没有目标感，自然就谈不上到达。择高处立，就平处坐，向宽处行，才是招商人的活力所在。

目标的划分，从上到下是战略目标、年、季、月、周、日目标。目标越往上越要激励人心，越往下越要具体可执行。因此，认识到目标的重要性，制定出年度招商目标还不够，必须确保目标被招商团队中所有人知悉，能够使用招商目标，驱动关键动作落地。

没完成，要去复盘。向内求，看上半年哪些做得好，可以沉淀复用;哪些做的不好，要改进。同时，没方法，要共创。挖掘有哪些平台可利用，去往主要区域开展招商引资活动，对当地的招商项目、产业主要推介。

纵横商业运营支招：量化与拆解目标，可以让人一目了然，明白前因后果。凡事有交代，件件有着落，事事有回应。追踪每天打多少电话?联系到企业的数量?

四、拥抱变化，调整是招商的风向标

面对招商工作，顺风顺水的项目少之又少。这个过程，招商人能随时发现偏差，积极面对偏差，不畏惧、不后退。项目跟进滞缓、谈判不妥，不是怨天尤人地指责客观环境或其他人，而是拿出“镜子”问自己：“我本来哪里可以做得更好?我疏漏了什么?”干招商的人，经得起批评，受得起表扬，扛得住事儿。

谋后而定，行且坚毅。招商人不要总是回头去看那些“如果曾经”，也不要好高骛远地去空想计划，更需要做的就是执着于当下。纵横商业运营与君共勉。

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