随着第三产业的蓬勃发展，主要城市写字楼租赁市场整体需求保持活跃态势，但同时写字楼作为城市经济发展水平的晴雨表，也面临着艰巨的租赁压力。写字楼，特别是高端写字楼是城市发展水平的标志，高端写字楼的招商水平基本决定了该写字楼的品质与档次。本文主要从前期定位阶段、预招商阶段、招商阶段、运营管理四个阶段，阐述纵横高端写字楼的租赁策略。

一、定位阶段

1.市场研究

首先，市场调研的主要目的除了做到知已知彼之外，更重要的是通过前期市场调研分析，得出项目该怎么做?意向租户是谁?意向租户的需求特征是什么?进而指导产品设计、二装以及商务配套功能的设置。所涉及的市场研究要包括纵横写字楼所在片区定位、地段特性、交通因素等，以及主要竞品项目的产品卖点。根据对这些信息的综合分析，形成差异化产品定位并锁定目标客群。

2.项目定位

在市场研究的基础上，要对项目定位做系统梳理，主要以客户为导向，可以通过对主要意向客户进行问卷调查及陌生拜访的形式，了解客户需求，并对其需求进行描摹。同时，根据主要意向客户需求，来强化产品定位和完善功能配套，使之契合潜在客户需求。

二、招商阶段

招商阶段的主要目标是实现既定的入住率。一般情况下，个完整的招商阶段将包括三个周期，即:成长期、强推期、持续期。笔者的经验是50%入住率为项目招商进度的分水岭，在入住率未达到50%之前为成长期及强推期阶段，该阶段招商进度相对较慢，难度较大。其原因是项目品牌知名度不高，且缺乏人气。因此，在整个招商阶段要非常重视50%这一入住率指标。

三、运营管理阶段

随着入住率达到80%以上，项目招商工作面临两个问题:一是项目星盘招商:二是即将到期租户的续租，可概括为拓客与留客。本阶段更偏重留客，即对符合项目形象定位的即将到期企业租户予以挽留，同时引进新的高品质客户替换存在经营风险、履约能力相对较差或综合能力水平较低下的企业租户。一般情况下，纵横高端写字楼在运营管理阶段，不会以实现满租为目标，而是预留一定面积的租赁单元或整层。以满足现有高品质客户旷租或引入新的重量级客户。

纵横，专业的纵横写字楼运营服务商。公司主要通过对整栋楼宇的定位、设计、装修、改造，创建符合现代商务需求的办公场所并进行综合招商，同时提供高品质的物业管理及运营服务。