楼宇是新时期经济发展的重要载体，在全国楼宇存量与质量不断攀升的今天，作为写字楼运营者，自然十分关注如何能够满足客户需求、写字楼产品未来该如何发展、以及实际交易过程中的招商策略。

客户关心写字楼的哪些方面?

不同类型客户对于写字楼的关注点还是不同的，不同行业的性质规律，决定了不同的产品需求。因此，在保证产品高品质性的同时，更要了解各行业、各企业对其发展的目标及对写字楼产品的具象要求。

关注客户的需求，需要从各个细节方面进行分析，如：交通、政策、周边配套等外部条件;外立面风格、幕墙等产品形象;大堂、电梯厅、走廊过道等公共区域;标准层面积、得房率、单元分割等办公区域;空调新风、智能化系统、通讯等机电设备;商务配套、绿色认证等产品附加。楼宇开发者在写字楼运营产品开发阶段，都应将一些硬件条件进行预留，以便满足不同企业的各类需求，扩大受众群范围。深挖产品特点，提升楼宇产品附加值、利用地域本土优势都是值得深思的话题。

写字楼产品未来将如何发展

写字楼产品未来将继续以“以人为本”的理念，为满足使用者的需求而发展，而未来写字楼的使用主力军将会是千禧一代。多年的传统“格子间”将慢慢被开放、灵活、共享、智能的办公空间所替代，这样的开放空间更有利于合作伙伴的沟通交流与思维的碰撞。在产品设计时就应该关注这些更新的空间设计元素与趋势。

招商策略如何把握?

打造高品质写字楼品质，承载超卓企业入驻

企业在选址时，地理位置便捷性和写字楼发展商品牌固然很重要，但写字楼营销产品本身也需要足够高品质。企业搬迁时会考虑该区域是否能够承载这样的企业，是否能通过交通、环境、商业配套等等各方面尽可能地减少人员流失。

巧妙利用市场时机，一气呵成

找准市场赋予的天然时机，项目入市同期区域内若无其他新增项目，便要巧妙抓住市场时机，另外，知名品牌客户的进驻对其在出租率有品牌形象方面是一个很好的支持。

充分利用自身优势，轰动市场

利用交通枢纽地理优势以及昭示性，紧抓客户需求，找准目标客群进行准确的写字楼营销，并通过的楼体或各种途径的广告宣传，力争取得轰动的市场效应。同时，为写字楼引入高品质型企业，加以项目周边丰富的零售商业，营造一个超卓的区域办公氛围，便可吸引更多的企业。

在做楼宇招商时，应多管齐下，满足客户需求，丰富产品线，加强营销力度，每个环节都需要把关。

纵横——写字楼运营服务管家，致力于促进城市楼宇经济，为物业持有人提供全方向资产运营及升级服务;秉承“用心做事，诚信为人”的核心价值观，为入驻企业创建符合现代商务需求的多元化办公场所及一站式商务服务。