通过这几年的实战招商经验与理论知识的结合，纵横小编认为招商人员在招商过程中在这三个方面注意：一是加强自身综合能力的提高，比如思维能力、沟通交流能力、学习能力以及不怕苦不怕累的拼搏能力；二是要全方向掌握开发客户的方式方法；三是要对所招商行业的特点了如指掌。

除了上述三点，其实纵横小编还有一个重要的体会，那就是招商工作一定要充满激情，由心而发地热爱你的工作，热爱你的项目，很少见到一个没有激情的招商工作人员能把活干得漂亮的。

不同行业的客户，决定了不同写字楼品质的需求，而不同类型的客户关注写字楼的方向也不一致。所以，在充分了解写字楼品质的前提下，更要了解各种行业，企业的发展目标，以及对写字楼更加具象的要求，你描述的卖点（或解决方案）其实是对于客户需求的一种深度解读和综合判断后的产物，绝不应该是一成不变的。你所用的策略组合，不管是渠道/租金/户型分割等，都应该具有针对性。

招商人员一般会遇到没客户、没来访等比较实际的问题。其中，开发客户是做招商工作更重要的问题之一，如果没有做好客户开发，就仅仅靠老客户是无法为招商工作提供支撑的。纵横小编认为，本质上，客户代表的是一种对专业和对人的信任。因此，肯定不是“开发”，而是“积累”。

积累代表了三个方向，T.O.P1是勤快，现在有大量的信息来源渠道，一个招商人员更要紧的就是要勤快，不断地去寻找和吸收渠道里的信息。第二是开放，因为积累往往代表了一种沉淀，开放意味着你要接纳各种各样的客户类型，并且做好储备，这样才能形成自己的客户群体。第三个是要善于融入各类圈层，10个渠道不如一个好圈子，要在一个圈子里待得久，也需要积累。

随着写字楼市场的不断繁荣，将会有越来越多的人投身于招商行业，竞争越发激烈，也希望大家能够将自己的这份热情带给自己的团队，带给客户伙伴，一起从容面对未来的挑战！

纵横，专业的纵横写字楼运营服务商。公司主要通过对整栋楼宇的定位、设计、装修、改造，创建符合现代商务需求的办公场所并进行综合招商，同时提供高品质的物业管理及运营服务。