随着年纪的增长，越来越觉得这个世界是唯心的，你觉得世界是什么样子，久而久之，它就会以那个样子呈现在你面前，纵横今天总结分享了四条写字楼招商法则。

纵横法则一：给客户画像

拿出一张白纸，左边分析总结客户目前透露的信息，比如需求400方，互联网公司，要求哪个楼层?客户反馈如何?右边分析客户需求，大胆写出你的猜测。比如来看房的是行政还是老板?公司目前大概规模?公司业务情况，初创型，融资拿到钱，或者发展型企业等。

纵横法则二：油盐不进，微信跟进。

跟进完之后，客户变得不理睬，爱答不理，打电话也不接，这时候只有靠缘分，靠维护了。发祝福，发新的房源照片，直到客户明确表示不租了，租好了为止。

纵横法则三：带着问题去总结每一个客户

去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多人提出客户总是在拖，其实不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户回心转意，可能吗?及时考虑下自己存在而一些问题。

纵横法则四：知己知彼，认清客户。

了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你?你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题，我们要做的工作就是把时间提前，再提前。带看过程中注重小细节，提前制定看房计划，对客户做好背景调查，谈判过程跟到位。

纵横，专业的写字楼运营服务商。公司主要通过对整栋楼宇的定位、设计、装修、改造，创建符合现代商务需求的办公场所并进行综合招商，同时提供高品质的物业管理及运营服务。