市场就是战场，不打没有准备的战，因此事前的准备很重要，在写字楼租赁工作中，我们的对手是一群思路很清晰，冷静而睿智，善于作出理性分析和判断的生意人，如何作出有效的谈判准备，是谈判成功的前提。

(一)关系

写字楼租赁过程中，谈判双方的关系有两种，一种是由中介公司与业主谈，另一种 则由客户亲自与业主谈。

而行业内有以关系确认先后的原则，即如果客户已经委托了中介公司进行谈判，并与业主达成客户身份确认，那么如果该客户之后找上门来，业主也应该认定为与中介公司的关系;

反之，如果是客户先于中介公司与业主达成确认，那么谈判就与中介公司无关，这种确认现实操作过程中往往被忽视，但是在一线城市，或是整幢物业的谈判过程中，往往会委托第三方尽心谈判。

(二)沟通管理

就写字楼租赁而言，租赁谈判团队的架构相对简单，招商专员——经理—— 总经理，除开这条主线外，还有情况是小业主，这种情况其实比较考验中介的能力，需要双方协商，两边沟通，具体与二手房交易有点类似。

由于写字楼租赁属于较大的决策行为，因此应当谈判行为应该逐步推进，让客户感觉谈判是可行的，使开价和谈判过程中都充满弹性。

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