作为本土的物业公司，到底该如何在写字楼租赁工作中拓展高品质租户呢?

首先，为什么本土匹配到的高品质租户较少?

从客户来源上看，主要依赖网络端口的客源，以及老客户转介绍，或者同行朋友推荐。基本还是依赖于自己的业务能力，以及常年积累的人脉。

比如很多五百强客户，甚至会跟指定公司签署全球选址的战略合作协议，另外外资企业契约精神强一些，也鲜有跳单，或不同的部门不同的人找办公室的现象。也让他们在没有其他因素的条件下，基本能够维持住现有客户资源。

对于客户而言，客户在同等条件下，同等利益下，当然会选择品牌度大的公司，毕竟有时候合作也讲究门当户对。

其次，作为本土的物业公司，该如何提升自己?

如果本土公司也想要突破一下获取更多知名客户，首先就是看房方案的ppt，谈吐，以及商务礼仪要更进一步。还有，一定要多和业主沟通，多去了解楼宇关于资管的部分，对自己对客户的把握肯定也是一个提升。

另外要注意和客户一起成长。

1、总有自己的客户是会成长的，成长起来的客户，如果关系搞的牢靠，续租扩租都找你，那确实你就比较主动了;

2、持续性关系，选址是一次性的;如果自己对业务比较熟悉，甚至对基本商务和行业也比较了解，埋下一些伏笔。

3、从量选质，和客户一起成长，自己也得跟上;

好的企业自己关注一下，比如这个企业经营得什么荣誉了，送盆花祝贺一下，低成本的维持持续性。如果自己都认为自己的工作是一次性的，那么我想很难有高品质顾客。

因此作为本土公司也需要更多的去包装自己公司，多组织培训。

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