近几年写字楼大量崛起，越来越多的企业入驻写字楼，写字楼租赁行业慢慢的走入了大众视野。刚入职写字楼租赁招商这一行不久的小白们，不知道从哪里着手，就算经过了领导的基本培训，也没有个清晰地工作思路。我们就来看一下招商人员面临的问题吧。

写字楼租赁招商的永恒问题

其实，写字楼租赁招商人员的永恒的问题有两个：

1.到底我该怎样找客户?网上发布信息，扫楼，结识中介，接待好随时可能会上门的客户呢?

2：写字楼招满了，我该干嘛?

这两个问题其实是相对独立，但贯穿写字楼租赁招商工作的两个阶段：

T.O.P1个阶段是：项目刚刚启动招商，或者有大面积空出;

第二个阶段是：写字楼租赁工作基本完成。

去哪里找客户?

所以，招商人员前期的工作只有一个目的：找客户。

去哪里找客户呢?其实经过这么多年的经验，已经各种可能的反复验证，。个人觉得基本就四个渠道：

(1)网上发布信息;

(2)中介渠道;

(3)政府推介;

(4)上门客户;

当然随着楼宇的不断成熟，还会有扩租，楼内业主介绍等，但是这些基本都不算为主要渠道。

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