提升上门客户成交率，这四步走通，上门客户不会太少，对于写字楼租赁招商人员而言，接待好上门客户是更为关键的一步。首先我们需要备好介绍资料，T.O.P1次来看房的客户对于楼宇信息不是很了解，需要资料予以辅助;

对于客户有三点需要讲解清楚：

1：户型;比如面积，朝向，楼层，户型结构等;

2：价格;租金，物业费，空调费，能耗费等;

3：交通可达性;

其他客户会自己看，或者客户会主动问的。

到具体谈判，需要具备一定谈判技巧，当然也可以不需要，毕竟开发商说了算。很多时候也视客户品质，客户行业，以及付款方式决定。

签约过程，有些预防针要注意，比如装修方面的细节，包括可能产生的费用，装修垃圾清运费，装修保证金，押金，消防报备等等。

每一步，都需要写字楼租赁招商人员付出劳动和心血，只有更后谈判成功了，签约交钱了才是胜利。

招满了还能做哪些活?

如果写字楼基本满租，作为招商人员，很多都会选择离职，到新的项目，或者去做一些代理项目。

写字楼租赁招商人员如果选择留下呢?

会有两大块的事情可以做：

1：楼宇活动，比如逐渐把招商转为运营，做一些企业服务;

2：处理客户退租，续租，以及新房源租赁等。

纵横——写字楼运营服务管家，致力于促进城市楼宇经济，为物业持有人提供全方向资产运营及升级服务;秉承“用心做事，诚信为人”的核心价值观，为入驻企业创建符合现代商务需求的多元化办公场所及一站式商务服务。

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