高端办公楼租赁市场的定价逻辑其实相当简单，就是供需关系而已。现在的市场供应量和需求双杀，酸爽异常。毫不夸张地说，数字清楚地可以证明，今年形势已经与09年 金融危机无异。简言之，承认现实吧，不敢说是不是整体经济陷入了危机。但是对高端办公楼租赁市场而言，毫无疑问，不要做梦啦!已经危机啦!!!!!

高端办公楼租赁成本作为企业固定开支，在这种情况下首当其冲受到管控。但未来的动能释放却仍存疑虑。所以我们应该怎么做?

降价???你降得了一时降得了一世吗?

我其实很反感降价啊哈哈。降价多容易，降价能解决的事情要租赁/资管干嘛?而且，其实对于租户而言，租金高低是相对的。对于租金的预期才是决定性的。当你跳楼大甩卖打出来的时候，无论客户兜里有没有钱，已经注定了你不吐血根本刹不住车。但这个时候我们不可避免地陷入囚徒困境。当同类项目率先跌价的时候，T.O.P1降价是英雄，可以吃掉租金预期还没有调整的跨价格段的租户需求，但是跟风降价可能就是狗熊了。

当客户对于你的租金预期下调，你降价降掉的可能是自己本来可以取得租金溢价。在对手降价时，我觉得比较聪明的做法仍旧是通过项目本身的差异化，与对手进行区隔，对租户的预期进行管理，维持高租金预期，同时通过灵活的谈判策略锁定租户，不能够签单的降价都是自己打自己脸、自己割自己肉。虽说世道是不好，但是多数时候，客户并不会追求成本更低，而是追求性价比更高。

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