纵横商业运营：从初入招商的小白，到独当一面的高手，更后成为游刃有余的大神，过程可谓是“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。假如招商人有段位，那么你在哪一层?

黄金段位(初级阶段)：天生我材必有用

基本特征：每天步数10000+,一年拜访企业100+,皮肤深了2个色号。

一开始热情高涨，对未来充满憧憬……慢慢地，初级阶段的招商人发现，昨天还有“意向”的企业，隔天就联系不到了;并不是税收高的企业就适合当地产业结构;自己没有能力独当一面，无法解决企业提出的各类问题……

入门阶段积极努力很重要，而学习专业知识夯实基础同样关键。随着专业知识与招商技能的积累，初级段位的招商人和企业之间的话题越来越多了，企业也越来越信任他门。

纵横商业运营支招：想要在招商大军中冲出重围，要耐得住寂寞，吃得了苦，“踏雪寻梅”也是自我锤炼的过程。

钻石段位(中级阶段)：绝知此事要躬行

基本特征：一专多能是必然，企业有事没事都找你，永远不对企业说“不”。

招商是一个系统性工作，有时努力不能解决所有问题，方法比态度更重要。

锲而不舍是招商引资的关键，但盲目地“锲而不舍”，结果可能是“竹篮打水一场空”。经验丰富的招商干部，都明白招商引资是一场博弈，针对项目痛点，借力打力，顺势而为，才能有所成就。

中级阶段的招商人，在与企业沟通的时候，学会了倾听，并且通过交谈中的提问、补充说明等技巧，引导企业说出真实需求。后续根据企业痛点，对症下药，打消企业对落户当地的顾虑。

他们已经成长为既能上桌与企业洽谈，又能下地帮企业协调工厂建设和装修的全能型人才。他们能满怀激情地在推介会上演讲，也能静下心来编写PPT、设计招商手册、整理产业政策……等到项目落地后，他们时常穿梭在企业间，为大家的增租扩产、融资贷款、生产资质申报、市场拓展、研讨会筹办等各个事项提供协助。

纵横商业运营总结：对于中级阶段的招商来说，过硬的专业本领是必要条件，一专多能则是在招商一线，摸排滚打练出来的综合素质。

王者段位(品质阶段)：不畏浮云遮望眼

基本特征：懂事懂世懂人心，创新招商提效率

品质段位的招商，他们总是能看到企业未来的发展潜力，和对区域发展的影响力。考察项目，产值和税收，已经不是他们所关注的主要，他们更看重企业对于园区来说的战略意义，以及企业背后的资源与影响。

比如，企业入驻后，是利用龙头标杆的影响力，带动产业升级;还是如同鲶鱼一般，推动当地企业发展;对未来招商引资是否有利，是否利于产业集群打造等。

了解企业业务、需求和困难是T.O.P1层，看得懂产业瞬息万变的发展是第二层，更后还得读懂企业家的心，和他们成为朋友。这样既方便为企业解决问题，又能通过企业以商招商，两全其美。

如何成为品质段位的招商大神?其实只需要明白自己现在身处阶段，并且针对性精进招商技能与专业知识，就是在向“王者”阶段迈进。纵横商业运营希望，每位招商人都保有初级阶段“天生我材必有用”的豪情壮志，经历“绝知此事要躬行”的历练打磨，成为“不畏浮云遮望眼”的人生赢家。

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